Of uw bedrijf nu business-to-business is of business-to-customer, de verkoop is waarschijnlijk de focus van uw dagelijkse activiteiten. Elke ondernemer weet dat focussen op verkoop belangrijk is, maar is uw verkoopproces gedefinieerd voor uw team, of gaat u ervan uit dat ze weten wat u moet doen?
"Veel verkoopprocessen zijn meestal gebaseerd op het idee dat" iedereen weet "wat een verkoop inhoudt, zonder een strategie duidelijk te definiëren", zegt Nikolaus Kimla, oprichter van het CRM-softwarebedrijf PipeLiner. "Het resultaat is een gedeeltelijk verkoopproces dat de verkoop of het bedrijf niet volledig ondersteunt."
De tijd nemen om een diepgaande definitie te maken, is de moeite waard en kan uw bedrijf tal van voordelen bieden, zowel intern als met uw klanten. Kimla noemde de volgende vier redenen om het verkoopproces van uw bedrijf te definiëren:
Kimla adviseerde bedrijven om hun basisverkoopproces te schetsen en vervolgens elke stap van dat proces met hulp van hun medewerkers te verduidelijken. Nadat de stappen zijn gedefinieerd, installeert u een soort van analysesysteem en stelt u zich open voor het maken van wijzigingen op basis van uw resultaten. Zorg er vooral voor dat alle personen die bij de taak betrokken zijn, duidelijk zijn over het uiteindelijke proces dat u kiest.
"Als iedereen die betrokken is bij het maken en gebruiken van een verkoopproces de definitie niet volledig begrijpt en het erover eens is, zijn ze loop van de weg allerlei soorten problemen tegen, "zei Kimla.
Oorspronkelijk gepubliceerd op Mobby Business .
Wat (millennial) vrouwen willen: één marketingstrategie past niet iedereen
Als u veel van de zakelijke bedrijven van vandaag naar de consument vraagt naar hun doelmarkt, zullen 'vrouwen' en 'millennials' waarschijnlijk veel tegenkomen. Het feit dat marketeers achter deze twee segmenten aanlopen, hoeft niet te verbazen: de koopkracht van consumenten die tot deze groepen behoren - vooral die op het kruispunt - groeit snel omdat generatie Y blijft opgroeien en het personeelsbestand betreedt.
ASUS Transformer Book Chi T300 Hands-on: is het goed voor bedrijven?
Transformatorboek van Asus Chi T300 is een indrukwekkend slanke hybride laptop, maar het gebrek aan gelijkmatige een enkele USB-poort op ware grootte maakt het een dubieuze vervanging voor uw huidige zakelijke notebook. De Chi T300, de grootste van drie nieuwe converteerbare apparaten in de Chi-opstelling van Asus, is een Windows 8.