4 Redenen om uw verkoopproces te definiëren

Of uw bedrijf nu business-to-business is of business-to-customer, de verkoop is waarschijnlijk de focus van uw dagelijkse activiteiten. Elke ondernemer weet dat focussen op verkoop belangrijk is, maar is uw verkoopproces gedefinieerd voor uw team, of gaat u ervan uit dat ze weten wat u moet doen?

"Veel verkoopprocessen zijn meestal gebaseerd op het idee dat" iedereen weet "wat een verkoop inhoudt, zonder een strategie duidelijk te definiëren", zegt Nikolaus Kimla, oprichter van het CRM-softwarebedrijf PipeLiner. "Het resultaat is een gedeeltelijk verkoopproces dat de verkoop of het bedrijf niet volledig ondersteunt."

De tijd nemen om een ​​diepgaande definitie te maken, is de moeite waard en kan uw bedrijf tal van voordelen bieden, zowel intern als met uw klanten. Kimla noemde de volgende vier redenen om het verkoopproces van uw bedrijf te definiëren:

1. U kunt uw omzet voorspellen. Als uw verkoopproces herhaalbaar is, moet er een element van voorspelbaarheid zijn in elke fase. Deze voorspelbaarheid is van onschatbare waarde, omdat het u kan helpen de nauwkeurigheid van uw prognoses te verbeteren en zelfs uw inkomsten te voorspellen op basis van het aantal solide leads dat u genereert.
2. U kunt verbeteringsmogelijkheden identificeren Uw verkoopproces mag niet statisch zijn . In plaats daarvan moet het een flexibel systeem zijn dat voortdurend wordt verbeterd als resultaat van feedback en tests door uw verkoopteam. Vervolgens kunt u het proces aanpassen en aanpassen.
3. U kunt nieuw personeel snel integreren . Zodra uw proces duidelijk is gedefinieerd, zal het veel gemakkelijker zijn om nieuwe verkopers aan te trekken. Vergeet een ad hoc, ongeorganiseerd leerproces; nieuwe teamleden hebben een duidelijk gedefinieerd systeem om ze snel op te starten.
4. U hebt een proces om te beheren en te analyseren. Met een systeem op zijn plaats, gekoppeld aan de verwachting dat iedereen hetzelfde proces volgt, uw verkoopproces wordt onmiddellijk gemakkelijker te meten en te bewaken. Mensen kunnen specifieke doelen krijgen en belangrijke statistieken kunnen worden geïdentificeerd en geanalyseerd.

Kimla adviseerde bedrijven om hun basisverkoopproces te schetsen en vervolgens elke stap van dat proces met hulp van hun medewerkers te verduidelijken. Nadat de stappen zijn gedefinieerd, installeert u een soort van analysesysteem en stelt u zich open voor het maken van wijzigingen op basis van uw resultaten. Zorg er vooral voor dat alle personen die bij de taak betrokken zijn, duidelijk zijn over het uiteindelijke proces dat u kiest.

"Als iedereen die betrokken is bij het maken en gebruiken van een verkoopproces de definitie niet volledig begrijpt en het erover eens is, zijn ze loop van de weg allerlei soorten problemen tegen, "zei Kimla.

Oorspronkelijk gepubliceerd op Mobby Business .

Momentopname voor kleine bedrijven: Mikey's

Onze Small Business Snapshot-serie bevat foto's die, in slechts één afbeelding, weergeven waar de kleine bedrijven waar we over gaan allemaal draaien. Michael Tierney, CEO en oprichter van Mikey's, legt uit hoe deze afbeelding zijn bedrijf vertegenwoordigt. Mikey's is een merk voor diepvriesproducten dat hoogwaardige producten met echte ingrediënten produceert.

(Bedrijf)

Samsung Galaxy S5 Review: is het goed voor bedrijven?

Samsung Galaxy S5 is een supersnelle smartphone met een hele reeks unieke, productiviteitsverhogende functies. In vergelijking met de Galaxy S4 van vorig jaar, biedt de nieuwe vlaggenschip van Samsung een groter display, een batterij die langer meegaat en een nieuwe vingerafdrukscanner. Het komt neer op een van de meest bevredigende zakelijke telefoons ooit gemaakt.

(Bedrijf)