Wat is een elevator-pitch?
Stel je voor dat je in een lift zit. De auto stopt, en de vice-president van een bedrijf waar je wilt werken in stappen.
"De deuren sluiten en je hebt 20 of 30 seconden om zijn interesse te pakken", zei Melanie Winograd, Marketing Specialist bij IMPACT Group. "Snel! Wat zeg je?"
Hoewel je waarschijnlijk niet zoveel realistische liftontmoetingen zult hebben als deze, zijn er vergelijkbare situaties - waar je maar een moment hebt om iemands interesse te wekken - de hele tijd door. Profiteren van de korte tijd die je hebt met een potentiële werkgever, manager voor het inhuren van personeel, contact met netwerken, enz., Is cruciaal, zei Winograd.
Hier komt de "elevator pitch" om de hoek kijken. Deze korte, vooraf geplande verklaring , ontworpen om jezelf of je merk te pitchen, kan je geheime wapen zijn wanneer je het goed hebt gedaan, en de deur openen voor extra communicatie.
Volgens Winograd moet een ideale elevator-pitch interesse wekken, interessant en gedenkwaardig zijn en ongeveer 30 seconden duren tot 60 seconden (de lengte van een gemiddelde liftrit, vandaar de naam). Langer en je loopt het risico de aandacht van je publiek te verliezen; korter en u kunt belangrijke informatie achterwege laten. Neem details over uw bedrijf op die open vragen en gesprekken aanmoedigen van wie u ook pakt, zei ze.
Waar start ik?
Iris Kloth, een in Hong Kong gevestigde loopbaancoach bij IMPACT Group, maakt gebruik van een aantal basisvoorzieningen sjablonen om haar klanten te helpen hun elevator pitch te vormen. Overweeg deze drie vragen - de antwoorden moeten worden gebruikt om één tot drie zinnen over jezelf te maken, zei Kloth.
- Met wie werk je samen? (Dit geldt zowel voor interne tewerkstelling als externe coaching- of consultingfuncties.)
- Wat doet u of welke rol speelt u?
- Welk resultaat wordt bereikt? (Beschrijf de verandering of het succes dat je in deze rol brengt.)
Fabienne Hansoul, een carrière- en transitiecoach in China en Thailand, beveelt aan om je LinkedIn-profiel te gebruiken om aan de slag te gaan en ideeën te genereren.
"LinkedIn geeft een overzicht van je ervaring, expertise , kernvaardigheden en persoonlijkheidstrekken. Deze elementen geven een duidelijk beeld van je sterke punten, "zei Hansoul. "Verbind deze kernpunten over jezelf met elkaar door een prestatie, je carrièredoelstelling en je vaardigheden te delen."
Een grote indruk maken
Bij het ontwikkelen van een elevator pitch, is het belangrijk om te overwegen hoe je wilt dat anderen je waarnemen in deze situaties. Carrièrecoaches zijn het erover eens dat het belangrijk is om duidelijk te communiceren wat je doet, wat je sterke punten zijn en waarom je goed bent in wat je doet. Het doel is om het publiek te laten begrijpen waar het bedrijf over gaat en wat het voor hen kan betekenen.
"Vergeet niet dat het niet om u gaat," zei Gee Ranasinha, CEO van marketingdienstenaanbieder Kexino. "Stel jezelf in de positie van de luisteraar, vorm het waardeboodschap als een oplossing voor een probleem en blijf weg van technobabble en jargon. Bespreek hoe je een oplossing voor het probleem kunt bieden zonder in de kap mechaniek te kruisen van hoe het werkt, of waarom het beter is dan de concurrentie. Geen los eind aan elkaar leggen - openingen voor vragen openlaten. "
Ranasinha benadrukte de noodzaak van een concessie in jouw pitch. Je moet je punt vroeg maken en duidelijk maken.
"Denk aan je pitch als een blogpost," zei Ranasinha. "Begin met uw sterke kop - uw waardebelofte - en besteed vervolgens de rest van de tijd aan het maken van back-ups van uw positie met bewijsmateriaal, casestudy's of testimonials."
Tot slot merkte Ranasinha op dat uw elevator-pitch geen statische lading hoeft te zijn bewaarde verklaring. Probeer in plaats van een ingeblikte, formuleuze, woordelijke regurgitatie, uw publiek te betrekken door een vraag te stellen die is gesteld als een probleem dat uw product of service oplost. <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<> een wereld van nieuwe kansen.
Er zijn enkele broninterviews uitgevoerd voor een vorige versie van dit artikel.
Waarom krachtige mensen slechte beslissingen nemen
Hoe meer macht een bedrijfsleider denkt te hebben, hoe slechter ze worden bij het in de markt zetten van nieuw onderzoek. Een onderzoek door de Universiteit van Zuid-Californië professor Nathanael Fast heeft bepaald dat in de zakenwereld onbeperkte macht de besluitvorming kan belemmeren. "Het algehele gevoel van controle dat gepaard gaat met macht heeft de neiging mensen te laten overmoedig te maken in hun vermogen om goede beslissingen te nemen," Snel gezegd, vaststellend van het onderzoek gericht op het bewust maken van leiders van de valkuilen waar ze ten prooi aan kunnen zijn.
5 Gedragsgedrag van vrouwen die carrière maken
Vrouwen hebben de afgelopen jaren veel vooruitgang geboekt die de genderkloof op de moderne werkplek hebben verkleind. Maar we zijn er nog niet - vrouwen kunnen en moeten een stapje verder gaan en voor zichzelf opkomen in hun kantoren om die kloof nog verder te dichten. Business Nieuws Daily sprak vier succesvolle vrouwelijke bedrijfsleiders over het gedrag en de denkwijze van vrouwen ervoor zorgen dat ze hun carrière achter de rug houden, en wat vrouwen moeten doen om vooruit te komen.
Populaire Berichten