Consumenten hebben een menselijke band met merken


Consumenten hebben een menselijke band met merken

De relaties van consumenten met merken zijn niet zo heel anders dan relaties met mensen. Sommige zijn echt belangrijk voor je ... .anders zijn in je leven omdat je ze nodig hebt. Voor marketeers is het begrijpen van het verschil tussen de twee soorten relaties essentieel om ervoor te zorgen dat je weet hoe je met klanten kunt omgaan.

Marketeers die beseffen dat dit in een betere positie zal zijn om klanten te behouden en de perceptie van consumenten die niet tevreden zijn met de service of het product van een merk te verbeteren, volgens onderzoekers die het fenomeen recent hebben bestudeerd.

In een soort relatie tussen de consument en het merk hebben mensen betrekking naar het merk, voornamelijk gebaseerd op economische factoren. Walmart trekt bijvoorbeeld klanten aan op basis van prijs en waarde. In wat de onderzoekers een 'gemeenschappelijke relatie' noemen, hebben consumenten betrekking op het merk op basis van zorgzaamheid, vertrouwen en partnerschap. State Farm verkoopt zichzelf bijvoorbeeld als een 'goede buur'.

Hoe consumenten reageren op ervaringen met het merk, zowel positief als negatief, hangt in de eerste plaats af van hoe zij zich verhouden tot het merk, aldus onderzoekers.

Pankaj Aggarwal, een marketingprofessor aan de Rotman School of Management van de University of Toronto Scarborough en Richard Larrick van de Duke University, heeft onlangs de merkevaluatie getest na een oneerlijke transactie. De resultaten waren sterk afhankelijk van de vraag of de consument in een uitwisselingsrelatie met het merk of een gemeenschappelijke was.

In het eerste onderzoek richtten Aggarwal en Larrick een situatie op waarin de consument niet kreeg waarvoor hij betaalde en niet niet vergoed voor een vergissing van het merk. Wanneer klanten na de fout met respect en waardigheid werden behandeld, reageerden degenen die een gemeenschappelijke relatie met het merk hadden goed, mogelijk omdat het consumenten geruststelde over de zorgzame aard van hun associatie met het merk.

als een vorm van compensatie op zich. Dit effect werd echter niet gevonden toen de relatie van consumenten met het merk voornamelijk was gebaseerd op prijs en waarde.

In dat geval, als de consumenten niet dachten dat ze hun spreekwoordelijke waarde hadden, deed goede klantenservice dat niet verplaats ze om hun negatieve beoordeling van het merk te heroverwegen.

Er veranderen echter dingen als er geen probleem is dat moet worden aangepakt met de klant.

De "juiste" reactie om de overtreding van een merk te corrigeren, is afhankelijk van de relatie die het merk probeert op te bouwen met consumenten. Een oprechte verontschuldigingbrief kan bijvoorbeeld in een gemeenschappelijke relatie werken, terwijl een terugbetaling of korting in een uitwisselingsrelatie raadzaam zou zijn.

De studie: "Wanneer consumenten geven om eerlijk behandeld te worden: de interactie tussen relatienormen en eerlijkheidsnormen , "zal worden gepubliceerd in een nieuw nummer van Journal of Consumer Psychology.


Marketing Makeover: 4 strategieën om uw bedrijf te laten groeien

Marketing Makeover: 4 strategieën om uw bedrijf te laten groeien

Naarmate uw bedrijf groeit en evolueert, zult u waarschijnlijk merken dat sommige van uw promotietactieken niet langer zo effectief zijn als ze ooit waren. Uw bedrijf - en de wereld eromheen - is voortdurend aan het veranderen en af ​​en toe een marketing make-over kan precies zijn wat uw merk nodig heeft om weer in het spel te komen.

(Bedrijf)

Dell Venue 11 Pro 7000 Review: is het goed voor bedrijven?

Dell Venue 11 Pro 7000 Review: is het goed voor bedrijven?

De bijgewerkte Venue 11 Pro 7000 van Dell is een gelikte, veelzijdige 2-in-1-hybride, maar een paar flagrante problemen houden het is een ideale vervanging voor een laptop. De nieuwe Windows-leisteen heeft veel te bieden, zoals haarscherpe prestaties, een scherp 10,8-inch beeldscherm en de flexibiliteit van Windows op een tablet.

(Bedrijf)