Deal or No Deal: zijn coupons goed voor bedrijven?

In dit tijdperk van extreme coupons en groepstransacties houden consumenten ervan om te genieten van een restaurantmaaltijd voor de prijs van fastfood of om een ​​gezichtsbehandeling voor de helft te krijgen. Maar zijn deze koopjes een goede deal voor kleine handelaars?

Of ze nu worden gedistribueerd via websites zoals Groupon of Living Social of een a la Valpak worden gemaild, kortingen en promoties moeten zeer goed zijn afgestemd op uw bedrijf als ze zich willen omdraaien een winst.

Mary Song, CEO van Yuupon, een website die is gespecialiseerd in reisdeals. Als eigenaar van een klein bedrijf, zijn er een aantal dingen waar u rekening mee moet houden als deze deals voor uw kleine bedrijf zinvol zijn. U wilt misschien de deal beperken tot een bepaald aantal klanten, een bepaald seizoen of een bepaalde periode. U hoeft geen deal te maken op een vrijdag- of zaterdagavond wanneer uw restaurant al vol is, of een korting op een hotelkamer op het moment dat al uw kamers normaal worden geboekt.

Het type korting dat wordt aangeboden - Of het nu om een ​​buy-on, een (BOGO) gratis of een prijsverlaging gaat - hangt ook af van het bedrijf en de klanten. Een diner zou misschien een BOGO-deal willen aanbieden, maar een pizzawinkel doet het misschien beter met $ 2 korting, omdat minder mensen twee pizza's nodig hebben.

Song zei dat eigenaren van kleine bedrijven alternatieven voor dollar-korting en kortingspercentages moeten overwegen, zoals het toevoegen van gratis services waarvoor ze normaal gesproken kosten in rekening brengen.

Die strategie werkt mogelijk niet voor bedrijven zoals restaurants, die vaste voedselkosten hebben. In dat geval moeten ze iets doen om mensen op langzamere avonden te krijgen of om hen aan te moedigen hun uitgaven te verhogen of vaker langs te komen, vertelde ze aan MobbyBusiness.

eigenaren moeten hun klanten en bedrijven eens goed bekijken wanneer ze beslissen hoe ze hun bedrijf het best kunnen promoten.

Soms zijn de ogen van ondernemers groter dan hun maag, zei ze. Ze willen 500 nieuwe klanten, maar ze kunnen er maar 50 behandelen. We kunnen met hen samenwerken om een ​​maximum te stellen aan het aantal aanbiedingen dat kan worden ingewisseld.

Mossler waarschuwt dat kleine bedrijven het slachtoffer kunnen worden van hun eigen succes als ze deze aanbiedingen te agressief maken. Als je bijvoorbeeld een bakkerij bent en een gratis cupcake aanbiedt bij de aankoop van een cake, zorg er dan voor dat je het verhoogde volume aankan, omdat je niet wilt dat nieuwe of bestaande klanten verschijnen en niet in staat zijn om de items die ze verwachten.

In de huidige wereld van sociale media en directe online reviews willen klanten graag hun mening geven, goed en slecht, zei Mossler.

Maar de bedrijfseigenaren moeten nauwkeurige gegevens verstrekken, dus het gaat allemaal terug op uw bedrijf kennen. De winstgevendheid van de deal is afhankelijk van de juiste informatie van de bedrijfseigenaar, zei ze.

Vince Vigorito, eigenaar van de Long Island, NY, franchise van de direct mail couponfirma Valpak, zei dat kleine handelaars heel voorzichtig moeten zijn analyse van elke deal, omdat ze een kleinere foutmarge hebben dan grotere organisaties.

Als ze een slechte deal sluiten, kan het hun bedrijf breken, zei hij. We voeren een zeer uitgebreide analyse van de behoeften door met onze klanten. Ze moeten het rendement op de investering bepalen die ze willen en vervolgens de uitgaven, de kosten van de korting en de winstmarges berekenen.

Een andere fout van eigenaren van kleine bedrijven is niet consistent adverteren, zei hij.

Eigenaren van kleine bedrijven moeten hun verwachtingen beheren, "zei Vigorito." Een probleem dat ik zie is dat ze zich committeren en dan te vroeg vertrekken. Ze moeten rekening houden met de frequentie en het volume van de aanbieding. Als een dakdekker eenmaal een coupon naar 10.000 huizen stuurt, zal dat waarschijnlijk niet werken. Als ze zoiets gaan doen, moedig ik ze aan nog een maand of twee te wachten en meer commitment aan te gaan.

Groupon is effectief voor het creëren van lokaal merkbewustzijn, vindt Study

Grootste spenders zijn niet op zoek naar kortingsbonnen online

Best Deal of the Day Sites Beoordeeld

Hoe One Ultrasound een succesvol bedrijf met knuffeldieren inspireerde

Ze zeggen dat dingen met een reden gebeuren. Ik geloof dat dat waar is. Ik was 19 jaar oud en ging naar school voor het management van het hotelrestaurant toen ik de foetale echografie van mijn vriend bijwoonde. Het was zo'n emotionele ervaring dat ik de volgende dag mijn major verliet en deelnam aan het echografieprogramma van Delaware Technical and Community College.

(Bedrijf)

Momentopname voor kleine bedrijven: The Yoga Expo

Onze Small Business Snapshot-serie bevat foto's die, in slechts één afbeelding, weergeven waar de kleine bedrijven waar we over gaan allemaal draaien. De Yoga Expo, die net is gelanceerd in januari 2016, organiseert evenementen in de Verenigde Staten en Canada om aanwezigen op te leiden en hen in staat te stellen sociale verandering tot stand te brengen via hun dagelijkse keuzes.

(Bedrijf)