5 Onderhandelingen Fouten vermijden

Het kan lang duren voordat een overeenkomst is bereikt, ongeacht waar u voor onderhandelt, en uiteindelijk krijgt u misschien zelfs niet wat u wilt. Daarom is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je alles op de juiste manier doet. Zelfs de kleinste fouten kunnen u succes kosten.

Wilt u een onderhandelingsprof worden? Molly Fletcher, consultant en auteur van 'Een winnaar's gids voor onderhandelen: hoe gesprekken tot een goed einde komen' (McGraw-Hill, 2014) deelden deze vijf onderhandelingsdaden.

1. Maak geen aannames.

De sleutel tot een succesvolle onderhandeling wordt voorbereid, en dat betekent veel meer dan alleen cijfers en feiten te kennen.

Fletcher zei. "Voorbereiding betekent het verzamelen en begrijpen van de harde gegevens - bijvoorbeeld uw vergelijkingsmateriaal - maar het betekent ook dat u zich op de hoogte houdt van 360 graden." Dit betekent dat u moet weten wie de beslisser is en wat de andere partij nodig heeft, waarden, hoop en vrees zijn, zei Fletcher. Het betekent ook dat we niet van tevoren aannemen dat iets niet onderhandelbaar is. "Verzamel vooraf zoveel mogelijk gegevens en wees bereid om sterke diagnostische vragen te stellen om duidelijkheid te krijgen," zei ze. "Er is zelden een duidelijke routekaart binnen een onderhandeling."

Hoe beter voorbereid je bent, zei Fletcher, hoe beter je in de onderhandelingen kunt navigeren.

2. Haast je er niet doorheen.

Onderhandelingen hebben tijd nodig, vooral als je wilt dat ze soepel verlopen. Neem de tijd om een ​​echte relatie met de andere partij aan te gaan, adviseerde Fletcher.

"Deel een klein stukje persoonlijke informatie die duidt op uw openheid en verlangen naar verbinding," zei ze. "Door dit te doen, kan een onderhandeling van een gevecht met een tegenstander veranderen in een productief gesprek."

En wees niet bang om pauzes in te bouwen, omdat ze iedereen kunnen helpen om het perspectief te herwinnen en onnodige emoties te verwijderen, aldus Fletcher.

" Een onderhandeling hoeft niet allemaal tegelijkertijd te gebeuren, "zei ze. 3. Neem niets persoonlijks. Fletcher merkte op dat het gemakkelijk kan zijn om je emoties tijdens een onderhandeling de overhand te laten krijgen, vooral als het iets is dat je raakt. Maar kijk uit - te emotioneel worden, zal je productiviteit schaden, zei ze.

Haar advies om het zonder kleerscheuren door te komen?

"Daag jezelf uit om momenten waarop je je aangevallen en verdedigd voelt om te zetten in momenten van nieuwsgierigheid waar je feedback kunt krijgen , 'Zei Fletcher. "Emotie kan gemakkelijk tegen je worden gebruikt tijdens een onderhandeling." Fletcher adviseerde onderhandelaars ook bewust te zijn van hun emotionele triggers en weten hoe ze zich terug moeten trekken als ze vinden dat dingen in de verkeerde richting gaan. <4>. Accepteer geen slechte deal. Onderhandelen is een lang, vermoeiend en stressvol proces, zei Fletcher. Het kan gemakkelijk zijn om te regelen, maar het is niet goed om een ​​deal te sluiten om een ​​deal te krijgen, ongeacht welke kant je op gaat.

"Het is belangrijk om te onthouden dat een deal niet noodzakelijkerwijs beter is dan geen deal ," ze zei. "Dat kan ontmoedigend zijn als je tijd en energie hebt gestoken in het behalen van een deal, maar het is belangrijk om die duidelijkheid te hebben." Fletcher zei dat je zou moeten begrijpen dat je precies moet gaan onderhandelen over wat je bereid bent op te geven en wat je niet bent.

"Stel jezelf de vraag: hoe ziet succes eruit, wanneer ben ik comfortabel weg te lopen?" Zei ze. Uiteindelijk zou het niet mogelijk moeten zijn om een ​​deal te sluiten.

5. Overdraag niet.

Als je het geluk hebt om de overhand te hebben tijdens de onderhandelingen, gebruik daar dan niet te veel van, zei Fletcher. Denk eens aan de gevolgen van over-negotiating vooraf, zei ze. Je krijgt misschien wat je wilt, maar tegen welke prijs?

"Zet jezelf niet in een positie waar je niet terug kunt naar een relatie omdat je te ver bent gegaan," zei Fletcher. "Erken dat dit hopelijk een relatie en een gesprek is dat zich in de loop van de tijd zal voortzetten."

Oorspronkelijk gepubliceerd op Zakelijk nieuws dagelijks

.

Firing Family: 4 tips om de klap te kussen

Werken met familie lijkt misschien spannend, maar er zijn altijd kansplekken die mis gaan. En hoewel dat je er niet van mag weerhouden om het risico te nemen (er zijn genoeg succesverhalen over het familiebedrijf), zou je uiteindelijk een moeilijke beslissing moeten nemen: een familielid laten gaan. Vuren met familie is zeker gecompliceerder dan schieten een werknemer met wie u alleen een professionele relatie hebt.

(Leiderschap)

Dinsdag Socialeverantwoordelijkheidstips geven voor uw bedrijf

De shopping rush na Thanksgiving heeft alles te maken met kopen. Black Friday, Small Business Saturday en Cyber ​​Monday promoten allemaal fantastische verkopen en vergroten de omzet voor retailers. Maar dinsdag is er een relatief nieuwe beweging gestart in 2012, die is gericht op het helpen van de grotere gemeenschap na een weekend winkelen voor familie en vrienden.

(Leiderschap)