De 'Art of the Pivot': 9 tips om uw bedrijfsstrategie met succes te veranderen

Wanneer hun startups naar het zuiden gaan, worden bedrijfsleiders geconfronteerd met een kritisch dilemma: zij kunnen de koers blijven volgen en zien of hun huidige strategie net wat meer tijd nodig heeft, of herkennen dat er een verandering is in de richting is noodzakelijk voor de overleving van het bedrijf. Verschuivingen en het vinden van een andere strategie om uw bedrijfsdoelstellingen te bereiken, is wat ondernemer James Reinhart 'de kunst van het spil' noemt.

"De kunst van het spil is alles om koers te veranderen in het nastreven van hetzelfde oorspronkelijke bedrijfsdoel," Reinhart vertelde Mobby Business. "Pivots zijn niet om van het ene bedrijfsmodel naar het volgende te evolueren, ze gaan over het ontwikkelen van het serviceleveringsmodel, of over de strategie voor het genereren van inkomsten of groei." Als CEO van kleding-wederverkoop website thredUP, heeft Reinhart de business pivot onder de knie . Sinds hij in 2009 mede-oprichter werd van het bedrijf, heeft hij thredUP door twee belangrijke strategiewijzigingen gezien om de miljoen-leden mode e-commerce site te worden die het vandaag is. De enige manier waarop Reinhart de startup door deze veranderingen kon begeleiden, was doorlopend de interne en externe factoren die zijn bedrijf beïnvloeden te evalueren en flexibel genoeg te blijven om zich eraan aan te passen.

Om een ​​duurzaam bedrijf op te bouwen dat waarde toevoegt aan klanten, moet hetzelfde vertrouwen en paranoia hebben, "zei hij. "De meeste goede ideeën liggen niet voor de hand, dus wees zelfverzekerd en verleg de grenzen van de ervaring die je levert, maar bedrijven moeten bereid zijn om zichzelf constant te verstoren om relevant te blijven. Wees paranoïde en schakel de wereld niet uit om je heen. "

Is het tijd voor uw bedrijf om een ​​strategieverschuiving te maken? Reinhart bood deze negen tips om u te helpen de beslissing te nemen en uw spil probleemloos uit te voeren:

inzicht in de sterke en zwakke punten van uw bedrijf:

U zou geen probleem moeten hebben om op te sommen wat uw bedrijf goed doet, de dingen die uw bedrijf slecht doet en de dingen die je 's nachts wakker houden. Zonder dit niveau van bewustzijn en introspectie krijg je geen kans om te evolueren. Vonk een interne dialoog:

Innovatie kan van elk niveau komen. Moedig iedereen in uw bedrijf aan op zoek te gaan naar externe bedreigingen en kansen door een interne en permanente dialoog op te starten. Onthoud dat er een dunne lijn is tussen het toelaten van gezonde paranoia en het veroorzaken van paniek. Identificeer belangrijke bedreigingen en kansen:

Besteed tijd in de diepte van uw gebruikersgegevens, onderzoek uw conversietrechter, praat persoonlijk met klanten, en volg en analyseer elke beweging van uw concurrenten. Laat je niet laten afleiden door de kleine dingen en bedenk welke bedreigingen of kansen echt de moeite waard zijn. Evalueer spilopties:

Zodra je een significante bedreiging of kans hebt gesignaleerd die een draaipunt vereist, is het tijd om begin na te denken over strategieën. Er is waarschijnlijk meer dan één strategie om de bedreiging of kans die u hebt geïdentificeerd aan te pakken, dus maak een lijst van uw opties en denk na over elk scenario. Breng implicaties in kaart:

Een kernpunt raakt elk aspect van uw bedrijf. Breng in kaart hoe de herdefiniëring eruit ziet in proces, winst, kosten, merk, teamstructuur, cultuur en meer. Een goede gewoonte bij het maken van bedrijfsbrede wijzigingen is om persoonlijk met elk afdelingshoofd te praten en te ontdekken wat hij of zij misschien wil weten voordat u uw definitieve visie in beweging zet. Verkoop de spil naar uw team:

succesvol draaipunten gebeuren niet zonder de volledige steun van uw team en investeerders. Het is belangrijk om de "waarom" en niet alleen de "wat" uit te leggen. Laat iedereen aan boord komen om uw visie te delen. Verkoop het aan uw klanten:

Ondernemers voelen zich vaak verbonden en een gevoel van dankbaarheid voor early adopters. Een ondersteunende gemeenschap vertellen dat je van plan bent iets drastisch te veranderen waar ze van houden, is echt heel erg moeilijk. Wees gevoelig, maar onthoud dat je aan het bouwen bent voor de volgende miljoen klanten en dat je eenvoudig iedereen niet kunt plezieren. Maak een plan en voer het uit:

Zorg voor een uitgebreid plan met taken, belanghebbenden, deadlines, duidelijke klantcommunicatie en doelstellingen voor de korte en lange termijn. Zorg ervoor dat iedereen zich bewust is van de invloed van het draaipunt en hun rol in de overgang. Wees agile:

Houd er rekening mee dat de noodzaak om bedreigingen en kansen te evalueren en uw aanpak te veranderen, aan de gang is. U moet bereid zijn constant van binnenuit bedreigen en verstoren. Blijf alert en wendbaar en u kunt zonder problemen opnieuw doorsturen wanneer de tijd daar is. Oorspronkelijk gepubliceerd op Mobby Business

.

10 Resoluties van de New Year's voor uw bedrijf

Er zijn veel geweldige zakelijke boeken die er zijn, maar als eigenaar van een klein bedrijf heeft u misschien geen tijd om lees ze allemaal. Gelukkig konden we enkele van de beste zakelijke schrijvers van het land ertoe brengen hun bedrijfstheorieën te distilleren in één korte en zoete nieuwjaarsresolutie voor jou.

(Leiderschap)

Sharing is the Future of Small Business, Author Says

Er was eens een Amerikaanse droom. Het was gebaseerd op het idee dat elke Amerikaan het recht heeft om zijn of haar eigen specifieke merk van geluk na te streven. In de 20e eeuw evolueerde de Amerikaanse droom echter grotendeels over één ding: spul. Een huis, een auto, een witte houten schutting. Het bezit van deze dingen was een teken van aangekomen te zijn.

(Leiderschap)