Kleine bedrijven verliezen overheidscontracten
Onnauwkeurige rapportage, gebrek aan handhaving en contractanten die de grootte van hun bedrijf verkeerd weergeven, hebben grote bedrijven ertoe bewogen contracten van de federale overheid te sluiten die bedoeld zijn voor kleine bedrijven.
De Small Business Act van 2013 vormde de benchmark dat 23 procent van alle prime-contracten elk jaar aan kleine bedrijven wordt toegekend. De SBA meldde in maart dat de federale overheid dat doel met twee procent heeft overschreden. Inspecteur-generaal Peggy Gustafson van de Small Business Administration (SBA) noemde de 'zwakke punten in contracten voor kleine bedrijven' echter de grootste uitdaging voor het bureau en noemde onbetrouwbare rapportagegegevens van zowel overheidsinstanties als aannemers. Gustafson ontdekte dat meer in het boekjaar 2013 werden er voor $ 400 miljoen aan niet-geschikte bedrijven toegekend, waardoor het aantal contracten voor kleine bedrijven kunstmatig werd opgedreven. Dat jaar ging 1,5 miljard dollar extra naar bedrijven die niet langer deelnamen aan de contracten voor contracten voor kleine bedrijven van het SBA, aldus het rapport. Hoewel de SBA sindsdien stappen heeft ondernomen om de problemen met de rapportage aan te pakken, zei Gustafson, was boekjaar 2014 niet zonder vergelijkbare problemen.
In het rapport staat dat verschillende SBA-contractprogramma's geplaagd worden door gebrekkige rapportagevereisten. Grote bedrijven konden bijvoorbeeld contracten afsluiten in het kader van het programma voor vrouwen in kleine ondernemingen (WOSB) van de SBA, het 8 (a) programma voor bedrijfsontwikkeling en historisch onderbenutte bedrijfszones. In het 8 (a) Mentor-Protégé-programma ontdekte Gustafson dat bureaus contracten konden tellen waarmee grote bedrijven het grootste deel van het werk voltooiden in de richting van hun inkoopdoelstellingen voor kleine bedrijven. Elk van deze zorgen, zei Gustafson, leidde tot overdrijvingen van hoeveel kleine bedrijven eigenlijk overheidscontracten ontvingen. Bovendien heeft de SBA verzuimd om te handelen naar haar eigen analyse, wat suggereerde dat ze de groottenorm van wat een klein bedrijf vormt, verkleint. Het gebrek aan actie, zegt ze, zet kleine bedrijven effectief tegen veel grotere bedrijven die op zoek zijn naar overheidscontracten.
"Onderscheidingen bij niet-subsidiabele firma's beïnvloeden de inkoopmogelijkheden voor kleine bedrijven en schaden de geloofwaardigheid van SBA bij het rapporteren van nauwkeurige doelstellingen voor het behalen van kleinhandelscontracten", schreef Gustafson aan SBA-beheerder Maria Contreras-Sweet. "Zonder betrouwbare gegevens kan SBA de overheidsdoelstellingen voor kleine inkoopopdrachten niet nauwkeurig meten, wat op zijn beurt het vermogen van het Congres en andere federale beleidsmakers om te bepalen of de overheid de aanbestedingsmogelijkheden voor kleine bedrijven maximaliseert, verkleint." de kwestie, Gustafson aanbevolen SBA versterken haar controles over agentuurverslaggeving over contracten toegekend aan kleine bedrijven, een certificeringsprogramma opstellen om ervoor te zorgen alleen in aanmerking komende bedrijven ontvangen contracten onder de WOSB en herziening van de regels onder de Program Fraude Civil Remedies Act om strengere handhaving van toe te staan schendingen.
"Hoewel SBA afhankelijk is van federale agentschappen om haar programma's uit te voeren en inkoopkansen voor kleine bedrijven te maximaliseren, is SBA uiteindelijk verantwoordelijk om ervoor te zorgen dat kleine bedrijven een eerlijke en rechtvaardige kans krijgen om deel te nemen aan federale contracten," schreef Gustafson.
Het rapport getiteld "Report on the Most Ser ele uitdagingen op het gebied van management en prestaties in het fiscale jaar 2016, "is op 15 oktober vrijgelaten door het Office of Inspector General van de SBA.
Momentopname voor kleine bedrijven: hechtende bijen
Onze Small Business Snapshot-serie bevat foto's die, in slechts één afbeelding, weergeven waar het bij de kleine bedrijven om draait. Kayla Pickana, oprichter en CEO van Bonding Bees, legt uit hoe deze afbeelding voor haar bedrijf staat. Bonding Bees is een abonnementsbedrijf dat alles biedt wat nodig is voor een leuke en creatieve datumnacht, precies thuis.
5 Manieren om uw verkopen te verbeteren
Een nieuwe manier vinden om uw verkoopdoelen te bereiken, kan een uitdaging zijn, vooral in een moeilijke economie. David Mattson, CEO van Sandler Training, een van 's werelds grootste verkooptrainingsbedrijven, biedt de volgende tips voor bedrijven om hun worstelende verkopen te verbeteren. Focus op wat kan worden gecontroleerd Kijkend naar de grote foto kan overweldigend zijn.
Populaire Berichten