Nieuw bedrijf verbindt overzeese ondernemers met Amerikaanse partners

Buitenlandse startups en kleine bedrijven die geïnteresseerd zijn om de Amerikaanse markt te betreden, kunnen nu de helpende hand grijpen van Amerikaanse zakenmensen op BornGlobal.

Het in New York City gevestigde digitale media adviesbureau staat nog in de kinderschoenen en wil helpen bij het opbouwen, uitbreiden en uitbreiden van internationale bedrijven en deze gedurende de hele reis afstemmen met Amerikaanse investeerders en ondernemers door het wegnemen van barrières met betrekking tot communicatie. , cultuur en marketing.

CEO van BornGlobal, Eyal Bino, gebruikt Israël vaak als een voorbeeld van een land wiens nieuwe bedrijven baat kunnen hebben bij begeleiding.

"De gemiddelde Israëlische ondernemer is buitengewoon innovatief, slim, gedreven en onvermoeibaar. De meesten van hen zijn echter sterker op het technologische vlak en hebben een visie op marketing en verkoop niet ", vertelde Bino aan Mobby Business.

"We hebben te maken met veel technologie-startups die op zoek zijn naar financiering en onvoldoende inzicht hebben in hoeveel waarde een belegger heeft in het horen van een goed verkoopgesprek, het hebben van een geweldige presentatie en het communiceren van een gemakkelijk te begrijpen bericht over hun bedrijf," hij zei. "Dus we helpen ze om alle stukjes op hun plaats te zetten en ervoor te zorgen dat ze klaar zijn voor het presenteren aan potentiële investeerders."

Israëlische startup YubiTech is een bedrijf dat al vooruitgang heeft gezien sinds het werken met BornGlobal.

"Sinds ze begonnen met ons te werken, de kwaliteit van hun presentatie, pitch en materiaal zijn zo opgewaardeerd dat veel potentiële investeerders geïnteresseerd zijn om met hen samen te werken, "zei Bino. "Hetzelfde geldt voor enkele van onze andere klanten die behoefte hebben aan een bedrijfsstrategie, marktuitbreiding of risicokapitaal." Voor ondernemers is BornGlobal slechts een van de vele beschikbare manieren om hulp te bieden, inclusief hulp van overheden, kamers van commercie en ad-hoc consultants. Bedrijven zoals Fusion, Drum, Springboard en Resound geven bijvoorbeeld advies over marketing en public relations. Bino, echter, zei dat het zeldzaam is om een ​​team van zakelijke professionals te vinden die hun inspanningen bundelen om deze bedrijven te helpen opbouwen, uitbreiden, financieren en uitbreiden.

Bruce Bachenheimer, een professor in management aan de Pace University in New York die les geeft over internationaal ondernemerschap, is van mening dat de lokale thuismarkten van buitenlandse startups niet groot genoeg zijn om de ondernemingen te ondersteunen die ze proberen te bereiken.

Ze moeten vanaf het begin wereldwijd worden geboren », zegt Bachenheimer, die zijn studenten naar Tanzania en zullen in 2011 meer naar Israël gaan.

"Ze weten dat ze moeten verkopen aan verschillende markten en moeten de hele wereld beschouwen als een markt. De binnenlandse markt is gewoon te klein. "

Kansen grijpen

Om ervoor te zorgen dat deze bedrijven de kansen om succesvol te concurreren op internationale schaal niet missen, motiveerde Bino dit jaar om BornGlobal te lanceren.

" Ik zie mijn missie als het overbruggen van de kloof tussen de innovatieve internationale ondernemer en de zakelijk georiënteerde Amerikaanse uitvoerende macht, omdat beide verschillende vaardigheden en ervaringen bieden die elkaar aanvullen, "zei Bino.

" Mijn primaire doel is om internationale innovatie naar de Amerikaanse markt te brengen en om te helpen bij het creëren van duurzame en winstgevende wereldwijde bedrijven die de Amerikaanse economie helpen groeien en de innovatie in de VS behouden, in plaats van deze weg te brengen naar andere delen van de wereld. "

Een strategie ontwikkelen

BornGlobal biedt in eerste instantie een algehele beoordeling van elk bedrijf, zijn producten, de geschiktheid van het bedrijf voor de Amerikaanse markt en zijn doelgroep voordat een aangepaste markttoegangsstrategie wordt ontwikkeld.

Dan werkt BornGlobal met zijn adviesraad en werkt samen met bedrijven die helpen bij het verkrijgen van financiering van particuliere investeerders en boutique venture capitalists. Be Visible Associates zorgt voor online marketingstrategieën en AKEMEE richt zich op operations management.

Geconfronteerd met uitdagingen

Toch, zei Bino, zijn er verschillende hindernissen die zijn bedrijf en andere adviseurs die soortgelijke diensten aanbieden moeten doorstaan:

-Gastheid: "We moeten heel eerlijk zijn en de internationale ondernemers de waarheid vertellen, zelfs als dat betekent dat het zal niet zijn wat ze zouden willen horen. "

-Time-zone verschil:" De ochtend is hier middag in Israël, dus het grootste deel van het werk moet 's morgens gedaan worden. Soms is het een probleem. "

-Communicatie:" Hoewel we wel weten hoe we contact moeten maken met internationale ondernemers, lijken ze vaak niet het verschil te begrijpen in het bouwen van een succesvol bedrijf in de VS, hoe te werken met Amerikaanse bedrijven en partners en hoe je alle stukjes bij elkaar kunt brengen. We moeten heel gevoelig en slim zijn over hoe we met hen communiceren. "

Hoe zit het met Amerikaanse startups en bedrijven?

Consultant Denise Beeson, die wereldwijd zaken heeft gedaan, suggereert dat startups in de VS moeten beginnen met gratis services van het Amerikaanse ministerie van Handel, zoals Export.gov, een site die bedrijven helpt hun internationale verkoopstrategieën te plannen. Amerikaanse bedrijven, zei ze, kunnen ook informatie krijgen over kredietinstantie Export-Import Bank of the United States, contact opnemen met een commerciële specialist of ambassade in de gewenste stad of land, gaan op door de overheid gesponsorde handelsmissies of deelnemen aan internationale beurzen.

"Wees geduldig," adviseerde ze. "Amerikanen zijn te snel om te beslissen over handelspartners. Neem de tijd en kom erachter of dit het land is om te werken. "

VS Niet langer nr. 1 in ondernemersprestaties

Is uw bedrijf echt een klein bedrijf?

Nieuwe markt: kleine bedrijven vinden succes Nastreven op straat

5 Dingen die u kunt doen met Salesforce AppExchange-apps

Salesforce, de winnaar van Mobby Business van Beste algehele CRM 2018, biedt bedrijven van elk formaat uitstekende software voor klantrelatiebeheer met alle toeters en bellen. Een van de grote voordelen van het kiezen van een grote SaaS-oplossing zoals Salesforce, in plaats van een kleinere boutique-oplossing, is de enorme verscheidenheid aan apps die met de CRM kunnen worden geïntegreerd.

(Bedrijf)

5 Inspanningen voor bedrijfsmarketing die ernstig zijn teruggelopen

Bedrijven zijn niet voor niets bereid om veel geld uit te geven aan marketing en reclame: uitgebreide campagnes op sociale media, radio, televisie en andere kanalen kunnen een hoge prioriteit hebben effectieve manier om veel aandacht voor uw bedrijf te krijgen. Maar wees gewaarschuwd - het is misschien niet altijd het soort aandacht dat u verwachtte.

(Bedrijf)