De perfecte verkoper inhuren

Het is moeilijk een goede medewerker te vinden, maar het vinden van iemand die ook een goede verkoper is, kan bijzonder uitdagend zijn. Het is niet het soort dingen dat je on the fly kunt doen.
"Door een systematisch, doorlopend proces voor het aannemen van personeel, krijg je een duidelijker pad voor het aannemen van de juiste mensen voor de klus," zei Kathi Graham-Leviss, de oprichter van XB Consulting, een executive coaching- en bedrijfsadviesbureau en auteur van "The Perfect Hire: een tactische gids voor het aannemen, ontwikkelen en behouden van topverkooptalenten" (Press Entrepreneur, 20 juli 2011). "En een goed gecontroleerd proces helpt u niet alleen de juiste kandidaat te selecteren, maar creëert ook een omgeving die nieuw verkooptalent ontwikkelt en opleidt."
Zij geeft de lezers van MobbyBusiness een paar ideeën over hoe ze het beste kunnen aantrekken en aannemen verkopers.
Definieer de taak. Je kunt alleen de juiste pasvorm aantrekken en later een plan maken om de prestaties te ontwikkelen en te evalueren wanneer je een duidelijk gedefinieerde positie hebt. Vaak veegt iemand in het bedrijf een oude taakomschrijving weg die een hele reeks posities zou kunnen omvatten. Ontwikkel in plaats daarvan een aangepaste beschrijving met soft skills en probleemoplossende vaardigheden om topverkopers aan te trekken. Interview degenen die het werk kennen en vergeet niet om realistische prestatienormen te schetsen.
Benchmark de taak. Als u beoordelingen gebruikt om de taak te benchmarken, verhoogt u de nauwkeurigheid van uw taakdefinitie en koppelt u de beste kandidaten voor de taak. Identificeer de soft skills en probleemoplossende vaardigheden die het belangrijkst zijn voor het werk en bepaal op welk niveau ze worden uitgevoerd door degenen die succesvol zijn in hun werk. Beoordeel de "drie c's" - competenties, cognitieve vaardigheden en kernwaarden - om inzicht te geven in de beste voorspellers van succes op de werkplek.
Scherm en interview. In plaats van te wachten tot je een opening hebt, bouw een netwerk van kandidaten en een programma om consequent naar hen te zoeken. Scan cv's voor prestaties, waaronder specifieke verkoopcijfers, positieve bedrijfsresultaten, computer- en technologische vaardigheden en betrokkenheid bij concurrerende activiteiten om de talentenpool te verkleinen. Screen kandidaten voor persoonlijke interviews en prep-interviewers met de functiebeschrijving, de prestatienormen die u heeft ontwikkeld, het cv van de kandidaat en de 'driec'-vragen op basis van het functieprofiel.
Kom tijdens een sollicitatiegesprek op tijd en voorzie een sollicitatiegesprek comfortabele omgeving voor uw kandidaat. Maak een evaluatieformulier voor interviewers om antwoorden te verzamelen en maak gedetailleerde aantekeningen zodat u kandidaten later op een eerlijke en accurate manier kunt beoordelen.
Beoordeel uw topkandidaten. Op dezelfde manier ontwikkelt u interviewvragen die veel verschillende aspecten omvatten om een ​​kandidaat te bepalen kwalificaties van de persoon en geschikt voor de functie, wil je een assessment die meerdere perspectieven biedt. Gebruik competentie-, kritisch denken- en kernwaardenbeoordelingsresultaten om uw topkandidaten te vergelijken en uw wervingsbeslissing te ondersteunen. Zoek naar beoordelingen waarmee u rapporten kunt gebruiken waarmee u eenvoudig resultaten kunt interpreteren en meerdere kandidaten kunt vergelijken.
Bedenk dat u om juridische redenen alleen beoordelingen gebruikt na het uitvoeren van de interviews en nooit voor de eerste screening van kandidaten.
Uw verkopen ontwikkelen talent. Het inhuren is pas voltooid als de nieuwe verhuurder een ontwikkelingsplan heeft dat deel uitmaakt van het lopende ontwikkelingsproces van de organisatie. Als u de kenmerken begrijpt die u ontdekt door middel van inhuur- en ontwikkelingsbeoordelingen, kunt u managers beter positioneren om de werkomgeving aan te passen om toppresteerders optimaal te ondersteunen en te behouden. Managers kunnen ook beoordelingen gebruiken om het huidige verkoopteam te analyseren op inzicht in hiaten en om team- en individuele sterke punten te identificeren, samen met verbeterpunten. Een bedrijf opbouwen op een drukke markt

• Een bedrijf opbouwen op een drukke markt
• Hoe kopers in inkopers veranderen
• De angst om te verkopen te veroveren

Tegenspoed overwinnen: van gevangenis tot president

We verlieten de bar die nacht, begonnen thuis en toen gebeurde het. Ik miste een bocht, reed van de weg en naar beneden en de dijk en raakte een trein met een snelheid van 60 mijl per uur. Het volgende dat ik wist, werd ik wakker in een ziekenhuis, allemaal gebroken. Ik opende mijn ogen en mijn moeder en mijn vrouw stonden over me heen en keken me met grote bezorgdheid aan.

(Bedrijf)

Een privémedicatiepraktijk openen, stap voor stap

Het starten van een particuliere medische praktijk is geen wandeling in het park. Tussen het beveiligen van apparatuur, het navigeren van voorschriften en het vermarkten van uw nieuwe bedrijf, is er in korte tijd veel aan te pakken. Om u te helpen bij uw reis, hebben we contact opgenomen met experts uit de industrie en adviseurs om de brede lijnen vast te stellen van wat u kunt verwachten bij het maken van uw medische praktijk.

(Bedrijf)