5 Stenen van advies voor het omverwerpen van de reus in uw branche

Moe van hetzelfde van zakelijk advies?

Marketing en branding-expert, het nieuwe boek van Stephen Denny, "Killing Giants: 10 Strategies topplay Goliath in Your Industry" (Portfolio Penguin, april 2011) neemt een unieke benadering om u te helpen uw bedrijf naar het volgende niveau.

Hij biedt MobbyBusiness lezers vijf tips voor het stelen van de lunch van je competitie.

• Grijp de microfoon. Alleen omdat ze groter zijn dan jij, betekent dat niet dat ze iets zeggen. Dus kapen het gesprek. Bob Parsons van Go Daddy was stomverbaasd waarom zijn bedrijf, met het beste productassortiment en de beste prijzen, maar 16 procent van de domeinnamen had. Toen hij hoorde dat zijn probleem merkbekendheid was, stelde hij zichzelf voor aan de hele markt en werd hij de eerste domeinnaamregistrar die in 2004 adverteerde voor de Super Bowl. Nu staat zijn bedrijf op de eerste plaats.
• Win in de laatste drie voeten . Het is een nobele roeping, het uitgeven van andermans geld - vooral als het de marketing van je concurrent is die je kaping geeft. De universiteit van Oslo heeft de jaren van teruglopende inschrijving ten opzichte van een concurrent die het 200 op 1 met een goed gefocuste guerilla-PPC-campagne bestrijkt, ombuigt van de goed geadverteerde curriculumcursenamen van zijn concurrent, en bereikt studenten in de afnemende momenten van de schoolregistratieperiode . De resultaten waren een vijfvoudige toename in opnames.

• Vecht strijden. Wanneer je niet kunt concurreren op uitgaven, kun je soms concurreren op mindshare. Searle Canada's succesvolle lancering van zijn Arthrotec-pijnstiller voor patiënten met artritis veegde de weerstand en de verwachte langzame acceptatie van de medische gemeenschap weg met een subsidie ​​van $ 1 miljoen voor de ontdekking van een apparaat of protocol voor vroege diagnose van ulceratie veroorzaakt door normale pijnstillers - een bekend feit voor iedereen, maar dacht dat het onvermijdelijk was. Arthrotec werd het belangrijkste voorgeschreven artritis-medicijn in Canada.
• Creëer een cultuur van snelheid , belonen degenen die op bewijs gebaseerde besluitvorming belichamen en die gedijen op winnen. Intuit lanceert vroege versies van zijn producten voor intensieve gebruikersfeedback, zodat het de stem van de klant - met behulp van zowel kwalitatieve als kwantitatieve maatstaven - tot uitdrukking kan brengen bij zijn besluitvorming. De snelheid van besluitvorming snijdt geen bochten: ze komen sneller tot de juiste beslissingen omdat ze met het beste bewijs de kamer binnenkomen.
• Licht de ongemakkelijke waarheid toe. Begrijp de kracht van het op een slimme manier waarderen van uw product. Dessertmaker Kozy Shack concurreert met enkele van de grootste voedingsmiddelenbedrijven ter wereld, maar heeft met succes een aandeel van 30 procent in zijn categorie weten te behalen door zorgvuldig het rendement op de voorraadinvestering te beheren, waardoor zijn relatief snellere voorraadomzet en concurrerende brutomarges haar detailhandelaren leveren een beter financieel rendement op elke dollar die haar detailhandelaren in voorraden investeren. Het gaat niet alleen om goedkoper te zijn.

• 5 In-your-face zakelijke lessen van PR-goeroe Michael Levine
• 10 manieren waarop u Walmart kunt verslaan
• Waarom 'geen probleem' is een groot probleem voor kleine bedrijven

Prioriteiten stellen en compromissen sluiten: Onderhandelen als een professional

Soms moet je onderhandelen om te krijgen wat je wilt. Dit geldt met name in het bedrijfsleven, wanneer het gaat om personeel, klanten, verkopers en dergelijke. "Goede benaderingen en vaardigheden voor onderhandelingen zijn van cruciaal belang om een ​​bedrijf te laten groeien en de waarde ervan te vergroten, maar er zijn maar weinig bedrijven die er veel nadruk op leggen, elk jaar een aanzienlijk deel van de dollar verliezen ", zegt Daniel Duty, mede-oprichter en CEO van Conlego.

(Leiderschap)

Leiderschapslessen: geef je team vrijheid

Er is niemand die op de juiste manier een bedrijf kan leiden. De leiders van vandaag hebben veel wijsheid bij te brengen over het beheer van de moderne beroepsbevolking, omdat iedereen leiderschap op zijn of haar eigen unieke manier benadert. Mobby Business zal elke week een les van leidinggeven van een succesvolle ondernemer of manager.

(Leiderschap)