4 Dingen die beleggers echt willen weten

Als startup-ondernemer die hard heeft gewerkt om een ​​geweldig zakelijk idee te vinden, kunt u waarschijnlijk niet wachten om beleggers alles te vertellen over uw geweldige product of service. Maar voordat u dit doet, wilt u misschien uw focus opnieuw richten: het product of de service die u verkoopt, zal beleggers niet interesseren om uw startup te financieren. In plaats daarvan zijn de ingrediënten die hen echt zullen doen geloven in uw bedrijf, uw klanten, hun winstgevende problemen, een rotsvaste toonhoogte - en u.

Hier zijn vier belangrijke dingen om in gedachten te houden wanneer u een investeerder aan het werpen bent

Klanten beslissen

Als u denkt dat uw potentiële investeerders het meest geven om wat uw nieuwe bedrijf verkoopt, heeft u het helemaal mis, zei Randy Thompson, prijswinnend oprichter en CEO van Angel Angels investeerders.

"Klanten zijn de coolste manier om te valideren dat je ergens op bent", zei Thompson. "Dit geldt voor alle industrieën." Thompson zei dat het belangrijkste voor hem is omdat een potentiële investeerder de klant is, en hij let goed op de informatie die de startup oprichters hebben over waarom klanten dit specifieke product of deze dienst willen hebben .

"In het ideale geval weten ze precies waarom de klant op het punt staat [het product of de dienst] te hebben en zijn ze niet alleen lichtjes geïnteresseerd," zei Thompson.

Als belegger wil hij ook zien dat de ondernemers hebben hun onderzoek gedaan en een uitgebreid klantenprofiel gemaakt, met zo veel mogelijk details.

Problemen kunnen wijzen op winst

Beleggers willen ook weten of het startup-product een probleem oplost dat de moeite van het oplossen waard is.

"Het idee [voor een oplossing] is veel minder belangrijk, omdat de oplossing vaak verandert terwijl je om het probleem cirkelt ", zegt Sean Johnson, partner bij Digital Intent en professor marketing aan de Northwestern University. "Weten we dat de klant zijn 'klusjes klopt'?"

"Jobs to be done" verwijst naar een klantmotivatiekader geconstrueerd door de bedrijfsleraar van Clayton Christensen van Harvard.

"Het geeft duidelijkheid over het vage domein van ' klantbehoeften 'door te focussen op de specifieke taken of banen die klanten proberen te bereiken, in plaats van zich te concentreren op specifieke oplossingen, functies, specificaties, enz., "vertelde Johnson Mobby Business.

zijn extreem kritisch en worden te weinig ingevuld en geven een goed kader om te weten of het een probleem is dat het waard is om te volgen.

Uw exitstrategie is van belang

Afhankelijk van de bedrijven waarmee u te maken heeft, moet u hen misschien doen geloven dat een grotere het bedrijf zal je in de toekomst willen kopen - en je moet dit tijdens je pitch overbrengen.

"Als een engelinvesteerder, is de meest gebruikelijke manier waarop nieuwe bedrijven proberen om te overwegen om in hen te investeren, via een pitch, "Thompson gezegd.

Elke toonhoogte bevat zes critica l items, Thompson ging verder: een product, een klant, een toegewijde oprichter, een manier om je idee te beschermen tegen de concurrentie, dealstructurering en een exitstrategie. Punten vijf en zes zijn degene waar we ons echt op richten, omdat onthoud, het product doet er niet toe, "zei Thompson.

Johnson en zijn team zoeken naar opstartkenmerken die wijzen op een succesvolle exit-strategie. Sommige vragen waar ze naar kijken bij het evalueren van een startup, zijn: Hebben we duidelijke potentiële acquirers? Weten we op welke grootte we interessant worden? Hebben we een goed idee van wat acquirers zouden kunnen verdienen door een bedrijf als dit te kopen: data, klantlijsten, talent, etc.? Ze overwegen ook of de oprichter aan boord is met het idee van acquisitie versus "gaan voor de thuisrun."

Investeerders willen sterke, betrokken stichters en solide startup-ondersteuning

Investeerders zoeken ook naar een betrokken en enthousiaste oprichter met een gepassioneerd startup-team.

"Er moet een boeiend verhaal en passie zijn," zei Thompson. "Ik wil me bezig houden met de oprichters en het" waarom "dat interessanter is dan het product." Johnson zei ook dat hij zorgvuldig de houding, toewijding en passie van de oprichters in overweging neemt. " oprichter heeft een 'whatever it takes' houding om cold calls te maken, op de stoep te slaan, alles te doen wat ze kunnen om de naald elke dag te verplaatsen? " Thompson zei. "Zijn ze gepassioneerd over het oplossen van het probleem?"

Naast een charismatische, toegewijde en gepassioneerde oprichter, hebben nieuwe ondernemingen ook ondersteuningsteams voor opstarten nodig.

"Ik denk dat we startups moeten gaan leren die [ze nodig hebben] boards en adviesraden en dat je als persoon die teams samenstelt bekend raakt door de mensen met wie je omgaat en dat wordt belangrijk, "zei Thompson.

Oorspronkelijk gepubliceerd op

Mobby Business.

---

Kruipen jullie naar je klanten? Hier is hoe te stoppen

Maar dit is zowel een zegen als een vloek. Volgens CX Trends Report van CX-inlichtingenleverancier InMoment 2018, vindt 75 procent van de consumenten de meeste vormen van personalisatie griezelig, en 22 procent zou hun bedrijf elders brengen. "Hoewel er geen twijfel over bestaat dat gerichte advertenties een enorme hulp zijn voor bedrijven en klanten soms kunnen ze soms te efficiënt zijn ", zegt Nate Masterson, marketingmanager voor Maple Holistics.

(Bedrijf)

Slimme marketingstrategieën voor handgemaakte bedrijven

Handgemaakte en ambachtelijke producten zijn enkele van de meest gewilde producten. Klein kopen is zelfs een evenement op zich geworden, met een dag per jaar gewijd aan het kopen van artikelen van kleine en lokale bedrijven. 1. Bouw je eigen website. De concurrentie is tegenwoordig hevig voor handgemaakte kunstnijverheid, wat het verkopen moeilijker kan maken.

(Bedrijf)