Website verbindt kleine bedrijven met grote contractmogelijkheden

Amerikaanse multinationals geven elk jaar naar schatting $ 1,52 biljoen uit aan goederen en services van Amerikaanse kleine bedrijven. Maar slechts 1 op de 10 eigenaren van kleine bedrijven zegt dat verkopen aan grote bedrijven kansen biedt voor groei, volgens de American Express OPEN Small Business Monitor.

Waarom staan ​​zo weinig kleine bedrijven in de rij om zich te voeden in het grote bedrijf?

Het is niet vanwege een gebrek aan kansen. Er zijn slechts 1.000 bedrijven in de Fortune 1000, Rob Ganjon, een vice-president met American Express OPEN, vertelde MobbyBusiness. Maar het typische grote bedrijf zoals American Express of General Electric heeft 20.000 tot 30.000 leveranciers.

"Het is de lange staart," zei Ganjon.

Een groot deel van het probleem is proberen te dringen in de inkoopkegel van stilte in het algemeen bedrijven, zei hij. Het is moeilijk om de besluitvormers te identificeren.

"Het is moeilijk om mensen in een groot bedrijf te vinden," zei Ganjon. "Het is nog moeilijker om de persoon te vinden die een aankoopbeslissing kan nemen."

Via inkoopportals, ook wel business matchingservices genoemd, kunnen kleine bedrijven een cruciale connectie maken met grote bedrijfskopers. Ze fungeren als netwerken om kopers en verkopers bij elkaar te brengen.

American Express OPEN heeft onlangs samen met Ariba zakenuitwisseling Ariba Discovery gelanceerd, een bijpassende engine die de wrijving tussen kopers en verkopers voor kleine bedrijven vermindert.

"It's Match.com voor B2B-handel, "zei Ganjon. "We zijn bezig met het verplaatsen van ons volledige inkoopproces naar Discovery." bedrijf en een lijst van producten en diensten die het aanbiedt en worden per e-mail op de hoogte gebracht wanneer een geschikte verkoopmogelijkheid beschikbaar wordt. Het wordt geleverd in twee vormen - een gratis versie zonder franjes en een meer complete pay-for-play-versie.

"Het geeft kleine bedrijven een plaats aan de tafel wanneer grote bedrijven aankoopbeslissingen nemen," zei Ganjon.

5 stenen van advies voor het omverwerpen van de reus in uw branche

Hoe te groeien als de â ??? Goldenâ ??? Apple

• wanneer het gaat om de classificatie van kleine bedrijven, is de grootte van belang

Gen X Splitsen tussen persoonlijke en elektronische interactie

Lest jij denkt dat sociale media strikt het domein is van millennials met technische kennis, denk nog eens na. Een nieuwe studie van Generation X-volwassenen laat zien dat mensen in de leeftijd van 30 en 40 jaar online sociale media gebruiken, zoals Facebook en Twitter, voor ongeveer de helft van hun communicatie met collega's, vrienden en familie.

(Algemeen)

Eerlijk zijn met werknemers helpt om ze te bewaren

Stop met buiten de kaders denken, de envelop indrukken en synergieën creëren. Het gebruik van deze afgezaagde metaforen is op zijn best vervelend - en in het slechtste geval helpt het je niet met je werknemers te communiceren. In tijden van onzekerheid moeten werkgevers opener communiceren met hun personeel en het jargon laten vallen om de communicatie te verbeteren en feedback te geven, nieuw onderzoek vindt.

(Algemeen)