De sleutel tot zakelijk succes op lange termijn? Geweldige marketing


De sleutel tot zakelijk succes op lange termijn? Geweldige marketing

Als u wilt dat uw bedrijf slaagt, een krachtige marketingafdeling is essentieel, vindt nieuw onderzoek.

Sterke marketingafdelingen helpen bedrijven te gedijen op zowel de korte als de lange termijn, volgens een onderzoek dat onlangs in het Journal of Marketing is gepubliceerd.

"Structureel, de marketing afdeling verbetert niet alleen de prestaties door het vermogen van een bedrijf om marketingactiviteiten uit te voeren te vergroten, maar verhoogt ook direct de prestaties, omdat deze de strategische beslissingen van het topmanagementteam beïnvloeden en hun aandacht richten op marktvraagstukken, "Hui (Sophia) Feng, the study's hoofdauteur en assistent-professor marketing aan Iowa State University, zei in een verklaring.

Onderzoekers hebben de studie ontworpen om de macht van marketingafdelingen te meten en het vermogen van een bedrijf om te bouwen en te leve het opbouwen van merkwaarde en klantrelaties, door het ontwikkelen van een nieuwe schaal met behulp van openbaar beschikbare gegevens voor meer dan 600 bedrijven in de Verenigde Staten gedurende een periode van 16 jaar.

Om de macht van de marketingafdeling te bepalen, vergeleken onderzoekers de head count, compensatie, aantal van verantwoordelijkheden en rang van functietitels van marketing executives voor leidinggevenden in het topmanagementteam van elk bedrijf.

De studie ontdekte dat, ondanks de zorg dat marketingafdelingen de afgelopen jaren invloed hebben verloren, de macht ervan is toegenomen.

" Niet alleen nam het toe voor bedrijven die niet eerder een marketingafdeling hadden en later maakten, maar ook voor bedrijven die al een marketingafdeling hebben, "zei Feng.

Om te helpen meten of specifieke bedrijfsresultaten, zoals verkoop , zijn een direct resultaat van reclame- of sociale-mediacampagnes, onderzoekers vergeleken hoe goed bedrijven beschikbare middelen gebruiken om merken en klantrelaties op te bouwen en hun vermogen om slang middelen in de cash flow. Hierdoor konden de auteurs van de studie het rendement op investeringen van organisaties schatten in het opbouwen en benutten van hun merk- en klantenrelaties.

Het onderzoek bracht aan het licht dat sterke macht van de marketingafdeling wordt geassocieerd met sterke bedrijfsresultaten op korte en lange termijn.

Feng zei dat de studie aantoont dat bedrijven niet kortzichtig hoeven te zijn en marketingbudgetten en personeel moeten verlagen vanwege een crisis of slechte kwartaalcijfers.

"Managers moeten verder kijken dan een kwartaal of een jaar en zien marketing belangrijk is," Feng zei.

Hoewel er voordelen zijn op korte en lange termijn van sterke marketingafdelingen, moeten bedrijfsleiders in gedachten houden dat het tijd en middelen kost om merken en klantrelaties op te bouwen en dat het rendement op die investering is niet onmiddellijk. Zodra het merk eenmaal is gevestigd, kunnen bedrijven het gebruiken om meer cashflow te genereren, aldus het onderzoek.

Feng zei dat de resultaten van de studie een duidelijke boodschap hebben voor bedrijven.

"Het is heel eenvoudig - investeer meer in marketing en marketing een sterkere stem geven in het topmanagementteam, "zei ze. "Het is overtuigend bewijs voor marketingprofessionals om een ​​verhoging van het budget en personeel te rechtvaardigen, meer zitplaatsen en invloed in het topmanagementteam van het bedrijf aan te vragen en te laten zien dat krachtige marketingafdelingen waarde creëren, zowel op de korte termijn winstgevendheid als op de lange termijn aandeelhouderswaarde .

Het onderzoek was een co-auteur van Neil Morgan en Lopo Rego, hoogleraren aan de Kelley School of Business van de Indiana University.


LinkedIn-beveiliging: 5 tips voor het veilig houden van uw gegevens

LinkedIn-beveiliging: 5 tips voor het veilig houden van uw gegevens

Terwijl een reeks automatische controles al alle LinkedIn-accounts beschermt, bedoeld om ongeoorloofde inlogpogingen te dwarsbomen en om de gegevens van gebruikers veilig te houden, kunt u verschillende extra stappen nemen om ervoor te zorgen dat uw account volledig wordt beschermd, inclusief: 1. Update "Privacy-instellingen" om te begrijpen hoe u uw informatie deelt : Bovendien voor de ingebouwde beveiligingsfuncties zijn er enkele extra privacyinstellingen die gebruikers kunnen in- of uitschakelen, afhankelijk van wat ze willen delen, weergeven en ontvangen.

(Bedrijf)

Momentopname voor kleine bedrijven: Allongée

Momentopname voor kleine bedrijven: Allongée

Onze serie Snapshots voor het kleinbedrijf bevat foto's die, in slechts één afbeelding, weergeven waar het bij de kleine bedrijven om gaat die we allemaal kenmerken. Jillian Dreusike, oprichter van allongée, legt uit hoe dit beeld staat voor haar bedrijf. Allongée is een op ballet gebaseerd bootcamp-programma dat is ontworpen om het lichaam te verlengen terwijl het een ongeëvenaarde spierkracht opbouwt.

(Bedrijf)