Succes bij digitaal adverteren is een bewegend doel

u wilt dat uw online advertenties resoneren met consumenten, u moet ervoor zorgen dat de advertenties enige beweging naar zich toe hebben, vindt nieuw onderzoek.

Echter, niet alleen elke beweging zal het doen. Consumenten die online advertenties zien waarbij het product dat wordt verkocht van richting veranderen wanneer ze over het scherm gaan, zullen het product eerder als innovatief ervaren, volgens een studie die zal worden gepubliceerd in een aankomende uitgave van het Journal of Marketing.

Deze perceptie is van cruciaal belang omdat uit het onderzoek blijkt dat producten die als innovatief worden gezien sneller door consumenten worden omarmd en hogere winsten genereren. "Psychologisch verwachten we niet dat levenloze objecten van richting kunnen veranderen," Arun Lakshmanan, een van de onderzoekers -auteurs en een assistent-professor marketing aan de University of Buffalo's School of Management, zei in een verklaring. "Als gevolg hiervan, als we iets zien doen dat in een advertentie, onderscheidt het zich als atypisch en doet het ons onmiddellijk oordelen over de nieuwigheid van het product, zonder er zelfs maar aan te denken."

Voor de studie hadden onderzoekers meer dan 740 consumenten zien fictieve online advertenties voor een verscheidenheid aan producten, waaronder tablets, smartphones en camera's. De auteurs van het onderzoek volgden hun aandacht en beoordeelden hoe innovatief zij dachten dat het product was.

De resultaten toonden aan dat advertenties waarin het product van richting veranderde, gedefinieerd in advertenties als kinetisch eigendom, meer de percepties van innovatie beïnvloedden dan statische advertenties of advertenties met andere bewegende delen.

"We vonden dynamische advertenties meer opvallende dan statische advertenties," zegt Lakshmanan. "Maar om de perceptie door de consument van productnieuwheid te beïnvloeden, is aandacht trekken niet genoeg."

De auteurs van het onderzoek ontdekten dat het effect van advertenties met items die van richting veranderen het grootst is in producten waar kleine verbeteringen zijn aangebracht, in tegenstelling tot radicale veranderingen en die in snel bewegende industrieën zoals technologie en mode.

"De meeste nieuwe producten zijn merkextensies of producten met toenemende wijzigingen ten opzichte van eerdere versies," zegt Lakshmanan. "Voor marketeers, met name degenen die werken met kleinere bedrijven en low-budget merken, biedt kinetisch eigendom een ​​robuust, subtiel en krachtig mechanisme om productinnovatie te communiceren en de houding van consumenten te beïnvloeden."

Marketeers moeten voorzichtig zijn waar en wanneer ze deze gebruiken soorten advertenties. De auteurs van het onderzoek ontdekten dat de impact van online advertenties met richtingveranderingen afneemt als consumenten meerdere geanimeerde advertenties achter elkaar bekijken of een advertentie met te veel bewegende elementen zien.

De onderzoekers adviseren adverteerders om gedragsgerichte targeting te gebruiken om te bepalen wanneer en waar om geanimeerde advertenties te plaatsen om hun effectiviteit te maximaliseren.

Het onderzoek was co-auteur van Junghan Kim, een promovendus van de Universiteit van Buffalo.

Waarom u niet naar 'Millennials' moet promoten

NEW YORK - "Millennials zijn er niet." Deze gewaagde proclamatie door reclamebureau Exponential Interactive op de Advertising Week gisteren zal waarschijnlijk spot en verontwaardiging uitlokken van marketeers die in het afgelopen decennium carrière hebben gemaakt met het richten op Generation Y. Natuurlijk bestaan ​​millennials - alleen niet in één nette, verenigde demografie.

(Bedrijf)

Email Scam Targets Executives: hoe uzelf te beschermen

Een nieuwe e-mailscam richt zich op leidinggevenden op hoog niveau bij middelgrote en grote organisaties . De kwaadwillende e-mails vragen om betaling op openstaande facturen, maar bestuurders die betalen, sturen bedrijfswinsten rechtstreeks naar de zakken van cybercriminelen. Ontdekt door cybercriminaliteitsbeschermingsbedrijf PhishLabs, probeert de nieuwe oplichterij doelen te overtuigen om geld naar verschillende accounts te storten.

(Bedrijf)