Hoe zorg je ervoor dat een persoon een product of dienst koopt? Psychologie bevat antwoorden op vragen die al tientallen jaren bezig zijn met marketingafdelingen, met name rond hoe mensen te beïnvloeden en hoe mensen reageren op pogingen om hun gedrag te beïnvloeden.
"Persuasion is niet langer alleen maar een kunst, het is een absolute wetenschap , "zei Robert Cialdini, emeritus hoogleraar psychologie en marketing aan de Arizona State University, op de 125e jaarlijkse conventie van de American Psychological Association. "Er bestaat inderdaad een groot aantal wetenschappelijke bewijzen over hoe, wanneer en waarom mensen ja zeggen tegen beïnvloedingspogingen." Cialdini heeft jarenlang onderzoek naar sociale invloed gesynthetiseerd in zes universele principes voor het begrijpen van pogingen om menselijk gedrag te beïnvloeden. Deze kunnen zowel door bedrijven als door consumenten worden gebruikt om een beter beeld te krijgen van de interne werking van koopgedrag, en van de waarschijnlijkheid dat beroepsmogelijkheden zullen slagen.
Wederkerigheid -
"Mensen, bedrijven en marketeers moeten zich afvragen of het beïnvloedingsbeginsel inherent is aan de situatie - dat wil zeggen, ze moeten het produceren of kunnen ze ontdekken het gewoon? " hij zei. "Niemand wil een smokkelaar van invloed zijn, beweren een expert te zijn wanneer dat niet het geval is, macht uitbuiten, dat zal uiteindelijk negatieve gevolgen hebben. <" We kunnen ons te veel richten op economische factoren wanneer we anderen willen motiveren ons aanbod en ideeën, "voegde hij eraan toe." We zouden er goed aan doen ... om psychologische motivators in overweging te nemen zoals die we hier behandeld hebben. "
Open inschrijving: wat kleine bedrijven moeten weten over de betaalbare zorgwet
Eigenaars en werknemers van kleine bedrijven bereiden zich voor op een belangrijke beslissing op de verkiezingsdag, maar dat is niet de enige cruciale keuze die de maand november voor hen in petto heeft. november 1 start de open-inschrijvingsperiode 2017, het tijdspad waarop iedereen zich het komende jaar kan aanmelden op de ziekteverzekeringsmarktplaats voor dekking van de gezondheidszorg.
Momentopname voor kleine bedrijven: SPENGA
Onze Small Business Snapshot-serie bevat foto's die, in slechts één afbeelding, weergeven waar het bij de kleine bedrijven om gaat die we hebben. Amy Nielsen, mede-oprichter en vice-president van fitness bij SPENGA, een fitnessstudio opgericht in 2015 die yoga, krachttraining en spinning combineert om een unieke workout te creëren, legt uit hoe deze afbeelding haar bedrijf vertegenwoordigt.