Sales Lead-generatie Tops B2B-lijst met uitdagingen

Merkbekendheid opbouwen en prestaties nauwkeurig meten waren ook belangrijke uitdagingen voor bijna 40 procent van de B2B-marketeers, constateert de enquête.

Maar veel van deze B2B's schieten mogelijk zelf in de schoenen: een derde van de B2B-marketeers volgt niet echt waar de leads vandaan komen. Ze vallen aan het werk in termen van het evalueren van waar en hoe ze hun beste leads vinden, de gevonden enquête ...

Als het gaat om het meten van leads, evalueerde het grootste percentage (42 procent) van B2B's de resultaten in alle belangrijke marketingkanalen , inclusief e-mail, offline evenementen en mobiele marketing. Van alle kanalen was e-mailmarketing de meest effectieve B2B-marketingtechniek, volgens enquêtes van Ascend2 en Research Underwriters, marketingonderzoeksorganisaties.

Search Engine Optimization (SEO) en contentmarketing bleven op de tweede plaats, waarbij contentmarketing tot stand kwam Derde plaats. Bijna geen B2B-marketeers zeggen dat mobiele marketing effectief is, zo blijkt uit de enquête.

De grote horde voor B2B's was het gebruik van sociale-mediamarketing zoals Facebook-pagina's en Twitter voor het genereren van leads. Bijna de helft van de respondenten zei dat dit een van de moeilijkste strategieën was om uit te voeren. Content kwam op de tweede plaats, en nog meer bewijs van de aandelen die B2B's in deze tactiek hebben gestopt, maar de uitdaging waarmee ze worden geconfronteerd, is het uitbrengen van voldoende kwaliteitsmateriaal. Het belangrijkste doel van leadgeneratie onder B2B's was het verbeteren van de kwaliteit van leads (58 procent). ), gevolgd door het converteren van meer leads naar klanten (55 procent). Minder dan de helft (42 procent) gaf het meeste om meer leads, wat aantoont dat voor B2B's het richten van de juiste mensen en bedrijven belangrijker is dan zoveel mogelijk prospectnamen te krijgen.

Volg ons

@MBarticles

, Facebook of Google + .

---

Bezorgd over een cyberaanval? Wat het voor uw kleine bedrijf zou kunnen betekenen

Hoewel een cyberaanval niet werkt t heeft dezelfde financiële impact op een klein bedrijf als op een groot bedrijf, het maakt nog steeds een significante deuk in de kern van een klein bedrijf, vindt nieuw onderzoek. De gemiddelde directe kosten van een inbreuk op de beveiliging van kleine bedrijven zijn $ 38.

(Bedrijf)

Een voordeelbedrijf worden: is het geschikt voor uw bedrijf?

De organisatie van de benefit corporation werd in 2007 opgericht door 81 bedrijven die op zoek zijn naar een alternatief voor de alleen-winstmanier. Net als elk ander type entiteit met winstoogmerk, richt een benefit corporation zich natuurlijk op het financiële rendement. Maar in tegenstelling tot traditionele bedrijven, is het net zo gericht op het maken van een positief verschil in de wereld eromheen.

(Bedrijf)