Voor de meeste startups, vooral in de e-commercebranche, is het bereiken van een snelle omzet- en omzetgroei in de eerste paar jaar een droom die uitkomt. Hoe groter en krachtiger je wordt, hoe makkelijker het zal zijn om in de toekomst resources te blijven toevoegen en uitbreiden, toch? Misschien niet.
Business intelligence-bedrijf RJMetrics publiceerde onlangs haar 2015 E-commerce Growth Benchmark-rapport, dat anonieme gegevens van haar e-commerce-klanten analyseerde om trends in groei, omzet en omzet te ontdekken. Uit het rapport blijkt dat de kleinste bedrijven - die met minder dan $ 1 miljoen aan jaaromzet - elk jaar met bijna 140 procent groeien. Deze jaarlijkse groei vertraagt aanzienlijk wanneer een bedrijf elke nieuwe opbrengstschijf bereikt, daalt tot 40 procent bij $ 1 miljoen tot $ 5 miljoen, 25 procent bij $ 5 miljoen tot $ 10 miljoen en ongeveer 10 procent bij meer dan $ 10 miljoen.
De auteurs van het rapport schreef dat het moeilijker wordt om een snelle groei te behouden naarmate een bedrijf groter wordt en dat het bedrijf uiteindelijk nieuwe manieren moet verkennen om zijn inkomsten te vergroten.
"De meest succesvolle e-commercebedrijven ... richten zich op een zeer specifieke niche van klanten, "zei Jake Stein, chief operating officer van RJMetrics. "Deze hyperfocus stelt hen in staat om snel klanten te werven en ongelooflijk snel te groeien in het beginstadium, maar [zo] ze beginnen hun klanten maximaal te bereiken in die doelwitnis ... de groei begint vaak te vertragen, wat hen dwingt hun productlijn of distributienetwerk uit te breiden. zodat ze een grotere markt kunnen bereiken. Om die snelle groei te behouden, moet een bedrijf blijven excelleren bij de verwerving van klanten, maar toch die kernmarkt behouden. "
"Ons rapport heeft vastgesteld dat de fitheid van de product-markt vroeg is, binnen de eerste zes maanden van de verkoop, "Stein vertelde Mobby Business. "Als u deze indicatoren van snelle adoptie vanaf het begin niet ziet, is dit een teken dat u nodig hebt om uw product te veranderen of hoe u het presenteert aan de markt, aldus Stein.
Het rapport identificeerde zes factoren die snel rijden groei van e-commerce in de hedendaagse markt:
Steeds meer tech-savvy-consumenten geven meer geld online uit dan ooit tevoren.
Microsoft-verbindingen: een one-stop-shop voor e-mailmarketing
Bedrijven hebben behoefte aan om contact te leggen met hun klanten op alle niveaus, van sociale media tot nieuwsbrieven. Volgens Microsoft komt 60 procent van de nieuwe klanten uit verwijzingen voor kleine bedrijven, en 85 procent van de mensen vertrouwt een product meer wanneer het door een vriend aan hen is doorverwezen.
Waarom de beste ondernemers weten wanneer ze moeten stoppen
De sleutel tot het zijn van een goede ondernemer is weten wanneer je moet opgeven, nieuwe onderzoekshows. Uit een studie die online in de International Small Business Journal is gepubliceerd, bleek dat persistentie een sleutel is tot het bedrijfsleven. succes, ondernemers kunnen welvarender zijn als ze niet alleen begrijpen wanneer ze een bedrijf moeten starten en risico's moeten nemen, maar ook weten wanneer ze het moeten verlaten en iets moeten vinden dat meer kansen biedt.