Strategieën voor het beste zakendoen van bedrijven

In deze nog steeds moeilijke economische tijden, kunnen bedrijfseigenaren in de verleiding komen om te bezuinigen op promotie, vooral wanneer ze worden verkocht aan andere bedrijven. Velen hebben zojuist een stilstaande website opgezet en zo nu en dan een advertentie in een vakblad in de branche getoond. Maar experts zeggen succesvolle business-to-business (B2B) marketingbehoeften om een ​​gestage stroom van consistente berichten op een aantal platforms te bieden.
Het opzetten van een website is een goede start voor het bereiken van andere bedrijfseigenaren die potentiële klanten zijn, maar het moet geen "once-and-done" aanpak zijn.
"De beste manier om andere bedrijven te bereiken, is via internet, maar simpelweg online zijn is niet genoeg", zegt Linda Rigano, uitvoerend directeur van strategische diensten voor Thomas. Industrial Network, een in New York gevestigd bedrijf dat is gespecialiseerd in het helpen van kleinere industriële bedrijven, verhoogt de verkoop.
Wees boeiend
Gewoon een online aanwezigheid hebben is niet genoeg. Uw B2B-klanten zijn nog steeds consumenten en zij moeten coherentie in uw algehele marketingstrategie detecteren.
"Begin met een internetstrategie die uw algemene bedrijfsstrategie in kaart brengt." Zei Rigano. "Hoeveel wilt u groeien, welke markten zijn het belangrijkst voor uw groei en wat zal succes betekenen op elk van deze markten? Stel uw website in om uw doelen te bereiken, met inhoud die uw bedrijf gemakkelijk vindbaar maakt online, en helpt prospects om te zetten in kopers. Houd uw website verantwoordelijk voor verkoop en gebruik analyses om voortdurend resultaten te meten en uw strategieën te verfijnen. "
E-mail en sociale media zijn ook essentieel en passen in bijna elk budget, maar ze vergen inspanning en monitoring.
"Ik zou hulpmiddelen zoals e-mail en sociale netwerken voorstellen omdat ze niet alleen weinig of geen kosten met zich meebrengen, maar ze zijn vaak gebruiksvriendelijk en bieden u de mogelijkheid om zeer, zeer doelgericht te worden ontvangt uw bericht, wanneer zij het ontvangen, hoe zij het ontvangen en waarom, "zei Jeremiah Sullivan, mede-eigenaar en exploitant van Woodbridge, NJ-gebaseerde Framework Media Strategies, een marketing- en PR-bedrijf. "Beter nog: deze hulpprogramma's bieden ook een consistente en onmiddellijke communicatie tussen u en het bedrijf waar u naartoe bent gegaan en bevatten ook een geschreven geschiedenis van alles wat wordt gedeeld."

Volgresultaten
Welke benadering een bedrijfseigenaar ook kiest, het volgen van de resultaten en het maken van aanpassingen is de sleutel tot succes.
"De intelligente mail barcode tracking van de United States Postal Service, die het mogelijk maakt om meldingen te ontvangen die u laten weten wanneer een direct mail stuk een ontvanger zal bereiken," zei David Henkel, president van Niles, op Ill gebaseerde Johnson & Quin, een leverancier van geïntegreerde marketingdiensten. "Vervolgens kan een e-mail worden verzonden of een oproep worden gedaan naar een prospect met de mededeling dat hun poststuk binnenkort komt."
Het is ook belangrijk om te kijken naar de soorten bedrijven die u probeert te bereiken bij het bepalen of e-mail , direct mail, banneradvertenties of andere voertuigen zijn de beste manier om klanten te bereiken.
"Het is moeilijk om een ​​standaard business-to-business verkoopstrategie aan te bevelen voor alle kleine bedrijven, omdat het volume van hun verkooptrechter erg varieert," zei H. David Hennessey, hoogleraar marketing aan het Babson College in Babson Park, Massachusetts. "Een sloopbedrijf dat zich bijvoorbeeld richt op de sloop van grote gebouwen, heeft misschien maar één of twee banen per week nodig om zijn personeel en apparatuur ten volle te benutten. dus hoeven ze mogelijk slechts op vier of zes projecten per week te bieden, maar een bedrijf dat services levert aan exposanten op beurzen heeft mogelijk 50 tot 60 prospects per week nodig om 15 tot 20 klanten te krijgen. , ze moeten mogelijk adverteren met het plaatselijke congrescentrum en mogelijk namen van alle exposanten aan, die te bereiken zijn via direct mail, e-mail of telemarketing. "
Hennessey zei dat Quick Response-codes een geweldige manier zijn om geprint marketingmateriaal te verbeteren met een interactieve reactie.
"Ze kunnen eenvoudig en kosteneffectief worden gemaakt. Een prospect kan de streepjescode scannen die is afgedrukt op een direct mailstuk met een smartphone en wordt onmiddellijk doorgestuurd naar online content, of het nu gaat om een ​​videodemonstratie, een uitnodiging om u aan te melden voor een evenement of nieuwsbrief, of extra informatie over uw nieuwste product of service. "
Ouderwets
oud worden netwerken moet ook een prioriteit zijn bij het promoten van uw producten en diensten bij andere bedrijfseigenaren.
"Verwijzingen van collega's en verwijzingen van serviceproviders zijn nog steeds de beste manieren waarop bedrijven serviceproviders vinden", zegt Mike Schultz, president van RAIN Group, een Framingham, Mass.-gebaseerd verkoopadvies- en trainingsbedrijf.
Laat u niet vasthouden aan een bepaalde methode om contact te leggen met nieuwe en bestaande business-to-business klanten. "Zoals de oude hockeymetafoor, skate niet naar waar de klanten zijn, skate naar waar ze zullen zijn," zei Schultz.

• 5 tips voor het verkopen van B2B
• Hoe de angst om te verkopen te veroveren
• Bestuivers: het creëren van buzz rond uw Biz

Leven na de gevangenis: Zou u een ex-gevangene inhuren?

Met een werkloosheidspercentage in de buurt van recordniveaus, het vinden van een baan kan moeilijk zijn. Wanneer je in de gevangenis hebt gezeten, neemt de kans op jou exponentieel toe. Er zijn meer dan 6 miljoen ex-gevangenen in de Verenigde Staten, volgens een recente studie, met 600.000 toegevoegd aan het totaal elk jaar.

(Huis)

Hoe uw handelsmerk internationaal te beschermen

Zelfs als u denkt dat uw handelsmerk beschermd is , het kan in het buitenland kwetsbaar zijn. Voor internet was dat misschien niet zo belangrijk geweest. Tegenwoordig kan iemand in een ander land die uw handelsmerk gebruikt, net zo schadelijk zijn als iemand die een winkel opent met dezelfde naam als de uwe in uw eigen stad.

(Huis)