De angst om te verkopen te veroveren

U bent de eigenaar van uw eigen bedrijf, maar je hebt een hekel aan verkopen? Je bent niet alleen. Hoewel een goede verkoper essentieel is voor het succes van vrijwel elk bedrijf, voelen veel mensen zich ongemakkelijk bij het verkopen. Angst komt uit het onbekende en is een psychologisch antwoord op een waargenomen dreiging. Je kunt deze angst wegnemen door een verkoopproces te creëren en enkele eenvoudige stappen te volgen die je vertrouwen geven in je eigen vaardigheden, zegt Dave Mattson, CEO van Sandler Training, een toonaangevend internationaal verkoop- en managementtrainingbedrijf.
Mattson stelt vijf voor stappen die bedrijfseigenaren kunnen nemen om hun verkoopangst te minimaliseren:
Erken dat verkopen een wetenschap is.
In tegenstelling tot wat u misschien hebt gehoord, is verkopen eerder een wetenschap dan een kunst. Het is mogelijk om wiskundige berekeningen, cijfers en formules te gebruiken om het verkoopproces op een gemeten en praktische manier te benaderen. De meest ervaren verkoopmedewerkers in succesvolle bedrijven zullen u vertellen dat verkopen een getallenspel is; het is gebaseerd op het volgen van elke stap van het verkoopproces en het monitoren van de resultaten om een ​​formule voor succes te ontwikkelen. Wat dit alles betekent is dat het mogelijk is om onervaren ondernemers te trainen en te coachen om een ​​ideaal verkoopproces te ontwikkelen dat voor hen werkt. Desactiveer de onbewuste scripts. Als het gaat om verkopen, veel van de acties en gedragingen je werd geleerd toen je jonger was, tegenintuïtief in, en om succesvol te zijn in een verkoopomgeving, moet je je percepties herprogrammeren van wat wel en niet acceptabel is. Berichten zoals niet praten met vreemden en nooit over geld praten, kunnen achterblijven in je onderbewustzijn en je zult een bewuste poging moeten doen om te accepteren dat je gedragingen moeten veranderen om succesvol te zijn in een verkoopomgeving. Als bedrijfseigenaar moet je nu bereid zijn om met elke onbekende te praten en moeilijke onderwerpen, zoals geld, open en eerlijk bespreken.
Niet oefenen op prospects. Vóór elke verkoopoproep opschrijven vijf stukjes informatie die u uit het gesprek moet halen en een reeks doelen maken die u kunt gebruiken om uw prestaties te beoordelen zodra het gesprek is voltooid. Wanneer u te maken krijgt met het ontmoedigende vooruitzicht van een nieuwe klant, kunt u in de verleiding komen om een ​​uitgebreide presentatie te maken die u tijdens de vergadering als steun en ondersteuning kunt gebruiken. Val niet in deze val. Open de vergadering door vragen te stellen over de problemen waarmee uw klanten worden geconfronteerd en gebruik deze informatie om de rest van de vergadering te besturen. Als je interesse toont in je prospects, zullen ze op hun gemak zijn en zullen ze waarschijnlijk eerder kopen van iemand met wie ze zich prettig voelen. Als u de verkoop op een ontspannen, informele manier benadert, zult u merken dat mensen ontvankelijker zijn voor uw verkoopberichten en meer geneigd zullen zijn om informatie met u te delen. Bovenal, heb altijd vertrouwen in uw productkennis en expertise. Je bent misschien geen natuurlijke verkoper, maar je weet wel waar je het over hebt.
Laat je niet emotioneel leegzuigen. Zonder een gevestigd verkoopproces kun je tijdens een verkoop gemakkelijk verstrikt raken in je emoties oproep, en dit dient alleen om verdere angst en nervositeit te genereren. Repeteer en verfijn uw verkoopberichten steeds opnieuw, bij voorkeur met iemand die u kent en vertrouwt en die u constructieve feedback kan geven. Hoe bekender je bent met je pitch en de informatie die je nodig hebt om te delen met je prospects, hoe meer vertrouwen je zult hebben. Stel altijd een positief resultaat voor elke verkoopvergadering voor. Je gedachten kunnen de uitkomst sterk beïnvloeden en als je een situatie op een optimistische manier kunt voorstellen, zal het resultaat veel waarschijnlijker positief zijn.
Vang een psychologische wind. Zodra u een aantal verkoopprocessen en -praktijken hebt geïnstalleerd, zult u merken dat u uw gedrag gaat ontwikkelen en routines en mijlpalen vaststelt. Binnenkort zullen de verkoopvreesen die je verlamden, verminderen en het verkoopmomentum vorm beginnen krijgen. <5> 5 Business Myths: BUSTED
10 manieren om aan moeders te verkopen Waarom heb ik dat niet gedacht? 5 Geweldige zakelijke ideeën

---



Facebook-gebruikers beoordelen vrienden door foto's, niet profiel

Het blijkt dat een foto echt duizend woorden waard is, vooral als het gaat om je profielfoto op Facebook. Dat is de ontdekking van nieuw onderzoek waarin werd gekeken naar hoe mensen meningen van anderen vormden op de populaire sociale netwerkwebsite. Volgens het onderzoek vormden de meeste mensen indrukken van anderen nadat ze hun profielfoto hadden gezien, zonder ooit de tekst in hun profiel te hebben gelezen.

(Algemeen)



Let op uw zaken: waarom boekhouding sexy is

Als u bent zoals de meeste ondernemers ik weet je, je hebt ervan gedroomd om je eigen bedrijf te starten sinds je een kind was. Je houdt waarschijnlijk van elk aspect van wat je doet - van het ontwerpen van je werkruimte tot het bouwen van je merk. Het enige dat je misschien niet doet, is dat liefde houden de boeken is.

(Algemeen)