Content is koning voor verleidelijke B2B-verkoopvooruitzichten

Business-to-business (B2B) marketeers geloven dat hun belangrijkste taak is om verkoopleads te lokken en die inhoud is het beste soort lokaas, zo blijkt uit een nieuw onderzoek.

Het vullen van de verkooppijplijn met leads is de topprioriteit voor 55 procent van de B2B-marketeers, volgens nieuwe bevindingen van Focus Research. Lead conversie was de tweede, op 45 procent.

Slimme B2B-marketeers hebben ontdekt dat educatieve en informatieve content effectieve tools zijn om verkoopleads te genereren. Consultants MarketingProfs en Junta 42 vonden dat 63 procent van de B2B-marketeers in Noord-Amerika zich tot contentmarketing richt als hun belangrijkste bronnen voor het genereren van leads.

Artikelen en e-nieuwsbrieven waren de topkeuzes voor content-marketinginspanningen (geciteerd door 78 procent en 61 percentage van de ondervraagde marketeers), gevolgd door vormen van meer educatieve en educatieve content: casestudy's (55 procent), whitepapers (43 procent) en webinars (42 procent).

De B2B-verkoopcyclus is langer dan de verkoopcyclus van de consument en stelt vaak hogere eisen aan marketeers om hun verkoopvooruitzichten gedurende de hele cyclus in stand te houden. Bedrijfsspecifieke inhoud die goede zakelijke kennis en inzichten biedt waarop kan worden gereageerd, is bij uitstek geschikt voor dit soort langetermijnbetrokkenheid, maar het vereist vaak meer productietijd en middelen van marketeers, meldt eMarketer.

De wisselwerking Het is de moeite echter waard, omdat dit soort materiaal waardevolle contactgegevens kan opleveren. Een lange levensduur van inhoudsbelangen is een andere belangrijke overweging voor marketeers, vanwege de lange B2B-verkoopcyclus. Webinars en whitepapers hebben doorgaans een langere houdbaarheid dan artikelen en blogposts en zijn vanwege hun vermogen om dieper in zakelijke kwesties te duiken, vaak effectiever in het genereren van leads tijdens de vroege, research-zware stadia van het koopproces.

Hoe kleine bedrijven een stukje van de bedrijfscake kunnen krijgen

• Twitterati: 5 kenmerken van succesvolle zakelijke accounts op Twitter
• Consumentenrecensies dragen meer zoekgewicht dan uw website

10 Manieren om geweldige klantenservice te leveren

Het is de Nationale Klantenservice Week deze week, en een goed moment om te onthouden dat het terughouden van klanten de eerste prioriteit van uw bedrijf moet zijn. Richard Shapiro is de oprichter en voorzitter van The Center For Client Retentie en auteur van het komende boek 'The Welcomer Edge: de geheimen ontsluiten om zaken te herhalen' (Vantage Point, 2012).

(Bedrijf)

Het essentiële start-upteam: 3 bedrijven die uw bedrijf in beweging krijgen

Startups met Silicon Valley maken het mogelijk dat uw nieuwe onderneming een volledige C-suite nodig heeft - CEO, COO, CFO, CMO, CTO, etc. Hoewel het belangrijk is om hebben een goed opgezet startup team, een gestandaardiseerde positielijst als deze is eigenlijk contraproductief voor een bedrijf dat nog in de ontwikkelingsfase is.

(Bedrijf)