5 Essentials Startups moeten overleven
Volgens de Small Business Administration mislukt de helft van de bedrijven in de eerste vijf jaar, terwijl meer dan 20 procent faalt in het eerste jaar. Dat zijn enkele behoorlijk verrassende statistieken, maar ze hoeven niet ontmoedigend te zijn. Hoewel er voldoende ruimte is voor mislukking, is er nog meer succes.
Om te slagen, heeft je startup een sterke basis nodig om te bouwen. Hieronder vindt u vijf van de belangrijkste componenten die een nieuw bedrijf nodig heeft en hoe u deze kunt verkrijgen.
1. Een sterk peer-supporting netwerk
Voor nieuwe ondernemers is een netwerk van peers en mentoren van groter belang dan product en financiën.
"Als ik het kenmerk zou moeten noemen dat gedeeld wordt door alle echt succesvolle mensen die ik heb een leven lang ontmoet, zou ik zeggen dat het de mogelijkheid is om een netwerk van contacten te creëren en te onderhouden, "schreef Harvey Mackay in" Dig Your Well Before You're Thirsty "(Currency Doubleday, 1997).
"Mijn advies voor nieuwe ondernemers zou zijn om na te denken over de omgevingen die u zullen helpen om vaart te bouwen, zichtbaarheid te krijgen, verbindingen te ontwikkelen en toegang te hebben tot middelen, "zei hij.
Een ondersteunend netwerk bouwen
Zoek een bedrijfsinnovatie-lab.
- Foussier beveelt sterk aan businesslabs als een manier om niet alleen jonge startende ondernemers te bereiken in de opstartfase, maar ook met succesvolle zakenmensen en seriële ondernemers die geïnteresseerd zijn in het begeleiden van de volgende generatie. Neem contact op met lokale hogescholen of kijk naar online groepen zoals WeWork. Word lid van een professionele organisatie voor uw branche.
- Word lid van de Kamer van Koophandel of een andere lokale bedrijfsorganisatie.
- "Hiermee kunt u kwaliteitsfeedback krijgen over wat je doet en kijk of er een echte vraag is naar het type producten dat je aan het bouwen bent, "zei Foussier. 2. Een product dat mensen willen
Dit lijkt misschien voor de hand liggend, maar één nadeel van een nieuw bedrijf is het ontwikkelen van een product dat, hoewel een geweldig idee, geen dwingende behoefte beantwoordt of genoeg mensen inspireert om genoeg geld uit te geven om het winstgevend te maken.
"Houd rekening met het probleem dat u aan het oplossen bent voor uw gebruikers.Wanneer u zich bewust bent van de problemen van uw specifieke klanten, kunt u een beter beeld krijgen van uw marktsituatie", zegt Brad Matthiesen, oprichter en CEO van ClassForward, een opleiding technologiebedrijf gevestigd in het Harvard Innovation Lab.
Hoe het juiste product te bouwen
Marktonderzoek uitvoeren Foussier beveelt aan om de helft van uw tijd te besteden aan productontwikkeling en de helft van uw tijd aan het vinden en aanspreken van uw doelmarkt. Praat met je doelgroep. Laat ideeën voorbij komen. Leer hun pijnpunten en hoe u hen kunt helpen. Niet alleen vergroot u uw kansen om een product te bouwen dat voldoet aan hun behoeften, u bouwt ook een pijplijn van geïnteresseerde consumenten.
- Zie het door de ogen van uw consumenten. "Uw consument bepaalt de regels - het is de verantwoordelijkheid van een startup om volledig te begrijpen wat zij willen - niet hoe zij uw product zien, "zei business coach Graham Gilley.
- Test voordat u investeert. Dit is meer dan testen om te zorgen dat het product werkt. Het betekent het testen van het product bij uw ideale gebruikers om te zorgen dat het doet wat ze willen. Als u dit vroeg in het proces doet, kunt u uw richting vinden.
- "Als [uw product] niet slaagt tijdens een testproces, is het [gemakkelijker] om het te corrigeren dan wanneer u twee jaar bezig bent met het opbouwen van een product om het te laten falen , "zei Jodi Goldstein, een serial entrepreneur en managing director van de Harvard Innovation Labs. 3. De juiste locatie
Onroerend goed is niet goedkoop. Naast het kopen of huren van uw werkplek, moet u rekening houden met nutsvoorzieningen, onderhoud en verzekering. Volgens een artikel in AZ Central gaat 1,2 tot 8,9 procent van de omzet van een klein bedrijf om de huur te betalen. Als u meer betaalt, moet u uw ruimte opnieuw overwegen.
Online "locaties", zoals gedefinieerd door de domeinnaam, zijn goedkoper, maar vereisen nog steeds overweging. U wilt bijvoorbeeld een websitenaam die uw product of doel goed genoeg beschrijft om in een zoekopdracht te verschijnen. Op die manier vindt u nieuwe klanten die op zoek zijn naar een oplossing die u niet kent. (U kunt ook meer dan één domeinnaam kopen en ze naar dezelfde website laten verwijzen.)
Hoe u uw ruimte optimaal kunt benutten
Onderzoek voordat u gaat huren.
"Uw fysieke locatie kan nog steeds worden een belangrijke factor in het succes van uw bedrijf, "zei bedrijfsadviseur Larry Alton in SmallBusinessComputing.com's blog. Uw locaties, zowel fysiek als online (zoals gedefinieerd door uw website en sociale media), moeten geschikt zijn voor uw doelgroep en de bedrijven of mensen waarmee u wilt netwerken. Prijs is een factor, maar moet worden afgewogen tegen het gemak van de klant.
- Ga virtueel. Hoewel het spannend is om een winkel of kantoor voor uw team te hebben, kan een virtuele ruimte beter bij u passen. "Opteer voor het huren van een kantoor.Wanneer u eenmaal bent gevestigd, kunt u uw startup uitvoeren vanuit uw appartement en coffeeshops.Of u kunt een virtueel kantoor hebben, dat kosteneffectief en geweldig is voor startups met teamleden over de hele wereld , "aldus de Young Entrepreneur Council in Forbes. Cloud-gebaseerde programma's zoals projectmanagementsoftware en video-conferencingtools kunnen iedereen in staat stellen informatie te delen en gemakkelijk te communiceren.
- Op dezelfde manier kan een virtuele winkel u helpen een klantenbestand op te bouwen zonder een klein fortuin te hoeven besteden aan niet-klanten -voorraden, zoals displays en rekken, kassiers en ander servicepersoneel. 4. Een winstplan
Elk bedrijf is geïnteresseerd in winst, maar wat houdt dat precies in? Ben je winstgevend als je je zakelijke rekeningen kunt betalen en nog wat over hebt voor jezelf of als je je zakelijke leningen hebt afbetaald? Of komt het dat je net zoveel gaat verdienen als het salaris van de baan die je hebt verlaten om alleen te gaan? Als je het doel goed in gedachten hebt, kun je bepalen of en wanneer je een nederlaag moet declareren.
Wat je definitie van winst ook mag zijn, geen startup maakt het zonder financiering, en in feite beveelt Gilley je aan om een volledig gekapitaliseerd businessplan te hebben voordat je start.
Financiering
Er zijn tegenwoordig tal van manieren om financiering te krijgen. Hier zijn enkele van de meest populaire.
Kleine zakelijke leningen
zijn eenvoudigweg leningen voor bedrijven. Er zijn commerciële en door de overheid gesponsorde leningen, dus zorg ervoor dat je alle hoeken controleert wanneer je solliciteert.
- Crowdfunding -sites, zoals Kickstarter of Indiegogo, kun je om donaties vragen in ruil voor prijzen, van alles, van schreeuwen -outs om promotionele uitrusting aan pre-orders. Als uw product uniek of eigenzinnig is en u een goede aanwezigheid op de sociale media hebt, kan dit een goede manier zijn voor opstartfondsen.
- Engelinvesteerders. Dit zijn meestal miljonairs die willen investeren in het Next Big Thing of om een industrie te promoten waar ze affiniteit mee hebben. "Angel investeerders waren vroeger een moeilijke groep om te vinden - niet meer dus", aldus Entrepreneur Magazine. Er zijn investeringsevenementen, online netwerken en groepen beleggers waarmee u contact kunt opnemen. U kunt ook contact opnemen met uw lokale netwerk.
- Raadpleeg voor meer financieringsmethoden deze Daily Guide voor zakelijk nieuws. 5. Een merkaanwezigheid - online en offline
Zelfs voordat u een product te koop heeft, moet u beginnen met het bekendmaken van het product. Dit helpt u potentiële klanten, bètatesters en zelfs mensen te vinden die met u kunnen werken bij de ontwikkeling van het product.
Hoe u publiciteit kunt krijgen met een beperkt budget
Maximaliseer uw online potentieel.
Met een juist gebruik van sleutelwoorden die uw bedrijf of dienst identificeren, kunt u zich richten op uw ideale klantenbestand. Bovendien bieden sociale media, waaronder blogs, sociale-mediasites en directory's zoals Yelp, een gratis of goedkope publiciteitsbron.
- Hang uit waar uw klanten zijn Zoek blogs, Facebook-groepen, forums of andere plaatsen waar mensen met de belangen die uw bedrijf deelt en neem deel aan het gesprek. Ga niet in met promoties, maar ontwikkel liever relaties. Kevan Lee, marketingdirecteur bij Buffer, schreef ongeveer zes populaire ratio's voor inhoud van sociale media op de Bufferapp-blog. Allen leunen zwaar op het delen van inhoud met anderen en retweeten in tegenstelling tot het plaatsen van zelfbevorderende inhoud. Hij zei echter ook: "Zelfpromotie kan werken wanneer je waarde toevoegt en betrokken bent."
- Woon industriële conventies bij waar uw klanten naar toe gaan. Foussier zei dat dit goede plekken zijn om met potentieel talent voor uw team te praten, naast ontmoeting met investeerders en klanten. Zelfs als u geen stand instelt, moet u kaarten en brochures delen. Word een bekende expert in uw vakgebied
. Als u een betrouwbare bron wordt, krijgt u volgers, verhoogt u uw netwerk en maakt u mensen eerder geneigd bij u te kopen in plaats van een onbekende. Chris Myers, CEO van BodeTree, stelt voor artikelen voor tijdschriften te schrijven en relaties te ontwikkelen met verslaggevers die over uw branche schrijven. Gastblogs en gastcolleges bereiken dit ook. Ten slotte kun je expertise "lenen" door toepasselijke artikelen, infographics en memes te delen die, zelfs perifeer, betrekking hebben op je product of dienst.
- Het starten van een nieuwe zaak is riskant, maar als je begint met de essentiële zaken, sta je een betere kans op succes. Die essenties omvatten meer dan een goed idee en enthousiasme. Met een sterk netwerk, publiciteit, financiering, een manier om uw publiek te bereiken en, natuurlijk, het juiste product, kunt u de basis leggen voor een succesvolle onderneming.
Insightly oprichter Anthony Smith op CRM voor kleine bedrijven
Voormalige IBM consultant en software engineer Anthony Smith is betrokken geweest bij technische operaties aan de andere kant van de globe: hij werd geboren in Nieuw-Zeeland, groeide op in Australië en verhuisde in 2009 met zijn bedrijf naar San Francisco, Insightly. Smith ontwierp zijn op kleine bedrijven gerichte CRM-software (customer relationship management) om een grote kloof te dichten die hij op de markt waarnam.
Negatief, maar beleefd, online recensies zijn niet zo slecht voor bedrijven
Niet alle negatieve beoordelingen hebben hetzelfde schadelijke effect, suggereert nieuw onderzoek. Online negatieve beoordelingen die worden gecompenseerd door een beleefdheidsfactor, kunnen zelfs helpen producten en diensten te verkopen en merkimperatie stimuleren, volgens een onderzoek in het Journal of Consumer Research.
Populaire Berichten