Weigering afwijzen: een slim voorstel heeft me in een acceleratorprogramma gebracht


Weigering afwijzen: een slim voorstel heeft me in een acceleratorprogramma gebracht

Ik was al een tijdje bezig met het conceptualiseren van Switcheroo en begon ongeveer een jaar geleden fulltime aan het project werken. Switcheroo is een eenvoudige plug-and-play-oplossing om te configureren welke lampjes in een huis met de bestaande switches worden ingeschakeld, zonder WiFi of Bluetooth-koppeling en zonder een app.

Sinds Switcheroo een hardware-project was, heb ik was verheugd om te horen dat een van de beste (en eerste) hardwareversnellers in het land, AlphaLab Gear, in mijn woonplaats Pittsburgh terecht was. Ik solliciteerde gretig en kreeg een interview (in pitch-formaat), en ik dacht dat ik het redelijk goed deed. Toen kreeg ik de gevreesde, "Er waren een heleboel echt fantastische kandidaten dit jaar ..." e-mail. Ik hoefde de rest niet te lezen om te weten dat ik niet een van de bedrijven was die de cut maakte.

Maar met afwijzing komt er een kans om te leren, dus ik liet mijn ego vallen en stelde meteen kantooruren bij de mensen bij Gear. Ik kwam erachter dat ze zich zorgen maakten over het feit dat ik geen interne engineering had en dat mijn bedrijf meer een klein bedrijf was dat zich op dat moment slechts op één product richtte. Beide punten waren redelijk, en Ik kon zien waar ze vandaan kwamen, dus mijn volgende zet was niet een eigenzinnige weigering om hun punten te zien. Integendeel, ik tikte in mijn onderhandelingsvaardigheden en vroeg: "Hoe vinden we een manier om te krijgen wat we willen?"

Een "nee" veranderen in een "ja"

AlphaLab Gear wilde niet investeren geld in mijn bedrijf. Dat was prima met mij; Ik had op dat moment al genoeg geld ingezameld om een ​​tijdje rond te komen. Ik wilde de fantastische programmering, publiciteit en mentorschap die bij het Gear-programma hoorde, niet missen. Dit waren geen wederzijds exclusieve doelen, dus ik deed een voorstel. Ik stelde een visie samen over hoe ik dacht dat het Gear-programma voor mij zou kunnen werken - zonder investeringen en een toegewijd kantoor, maar met toegang tot de ruimte en alle voordelen die het programma met zich meebracht.

Een paar weken later kreeg ik een telefoontje: "Mike, we willen je voorstel. Ik weet dat het een korte termijn is, maar je kunt het halen oprichterslunch op dinsdag voor het begin van de Gear-cyclus? "

Ja. Ja ik zou kunnen. De programmadirecteur zag mijn vuist niet door haar telefoon, maar ik denk dat ze het door had.

Ze bleken mijn voorstel inderdaad leuk te vinden, in de mate dat ze Switcheroo en twee andere bedrijven uitnodigden om mee te doen dit pilootprogramma - bedrijven die anders de bezuiniging zouden hebben gemist.

Was ik zonder meer toegelaten tot AlphaLab Gear, dan had ik de voordelen niet begrepen van het in huis halen van de engineering, en zou ik veel verder achterop raken met productontwerp dan ik nu ben. In plaats daarvan maak ik ontwerpdetails af, bereid ik me voor op massaproductie en leg ik de laatste hand aan een Kickstarter-campagne. Voor de duidelijkheid, er is een goed moment om "nee" te zeggen voor een antwoord - veel van de tijd, werkelijk. Maar er is vaak geen kwaad om goed te luisteren naar dat 'nee', te begrijpen waarom je het hoort en proberen te achterhalen of er een manier is om een ​​deal te sluiten die beide partijen ten goede komt. Het woord "nee" kan vaak dienen als een startpunt om een ​​aantal van de beste feedback te krijgen die u zich kunt voorstellen.

Over de auteur:

Mike Neilson is de oprichter van Switcheroo, een bedrijf dat automatiseringhardware voor thuis maakt.


10 Twitter-fouten te vermijden

10 Twitter-fouten te vermijden

Joe Fahrner is de co-manager oprichter van InboxQ een Twitter-tool die bedrijven helpt Tweets te vinden die vragen bevatten waarop ze een antwoord kunnen hebben, en die hen in staat stelt te reageren - waardoor ze mogelijk Twitter-gebruikers winnen en hen tot klanten maken. Fahrner vertelt MobbyBusiness de 10 grootste Twitter-fouten die bedrijven maken.

(Bedrijf)

8 Briljante wervingsfilosofieën van beroemde leiders

8 Briljante wervingsfilosofieën van beroemde leiders

Ongeacht de omvang of branche is een bedrijf maar net zo succesvol als de mensen die ermee te maken hebben. Daarom is het inhuren van de juiste medewerkers zo'n cruciaal proces voor alle bedrijfsleiders, inclusief degenen die de grootste en machtigste bedrijven ter wereld leiden. Als je je ooit hebt afgevraagd hoe topmanagers als Bill Gates, Steve Jobs en Mark Zuckerberg neemt de taak op zich om een ​​team te bouwen, hier zijn acht tips en filosofieën rechtstreeks van beroemde leiders zelf.

(Bedrijf)