Achter het bedrijfsplan: Sugru


Achter het bedrijfsplan: Sugru

Jane ní Dhulchaointigh


: Sugru is vormbare lijm. Het is een nieuw en uniek materiaal dat ik heb uitgevonden om te inspireren en mensen in staat te stellen te genieten en opnieuw te maken. Het voelt en lijkt op deeg te spelen als je het uit de verpakking haalt en blijft plakken aan bijna alle andere materialen, waarbij je 's nachts een sterk, flexibel rubber gebruikt. Er zijn nu meer dan een miljoen mensen in meer dan 160 landen over de hele wereld die het gebruiken om hun spullen te verbeteren en te verbeteren. Mobby Business: Samengevat, welke service biedt uw bedrijf? Mensen gebruiken Sugru om praktische redenen omdat het zoveel meer kan dan gewone lijm of zelfs ducttape. Maar het is de creatieve licentie die Sugru geeft om alledaagse problemen voor zichzelf op te lossen die net zo belangrijk zijn geworden als het product zelf. Als iets niet werkt zoals het zou moeten, kunnen mensen Sugru op 101 verschillende manieren gebruiken om het te repareren en te verbeteren.

MB :

Hoe lang ben je al in bedrijf? ní Dhulchaointigh:

Ik kwam voor het eerst met het idee voor Sugru in 2003 toen ik studie studeerde aan het RCA [Royal College of Art] in Londen. Toen begon het avontuur en ik heb sindsdien niet meer gekeken. MB :

Ben je begonnen met een formeel businessplan? Zo nee, hoe legde u de basis voor uw bedrijf? Ní Dhulchaointigh: Nee, het begon als een experiment en een groot idee. Het duurde veel langer om de technologie te ontwikkelen en het bedrijfsmodel voor Sugru te vinden dan we dachten. Toen de recessie in 2008 toesloeg, hadden we al onze fondsen besteed en het was erg moeilijk om investeerders te vinden om het bedrijf naar de volgende stap te brengen. We brachten maanden door met werpen aan investeerders en kwamen nergens. Het keerpunt voor mij was een eenvoudig advies van een vriend: "Begin klein en maak het goed." Dit veranderde alles voor mij, en het was toen dat we het vertrouwen kregen om Sugru zelf te maken en online te lanceren.

Onze introductiedag eind 2009 veranderde alles. Het kostte ons bijna drie maanden om 1000 pakketten in onze laboratoria te maken, en dankzij een geweldige recensie op een technische blog op onze introductiedag waren ze allemaal binnen zes uur uitverkocht! Het enthousiasme van mensen over de hele wereld in wat we deden was overweldigend. Na zes jaar in de laboratoria zonder dat iemand iets van ons wist, was het een ongelooflijk gevoel. : Hoe hebt u uw inspanningen gefinancierd, zowel in het begin als naarmate uw bedrijf groeide?

ní Dhulchaointigh:

Aanvankelijk werkte ik samen met mijn mede-oprichter Roger Ashby en NESTA gaf ons £ 35.000 ($ 52.946.25 USD vanaf 25 november 2015) om het bedrijf in 2005 te starten. Vanaf dat moment kon ik gaan werken met chemici, en als zodra we formuleringen hadden die eruit zagen alsof ze konden werken, konden we in 2006 £ 250.000 ($ 378.325 USD) aan investeringsfinanciering van Lacomp PLC veiligstellen. We verhoogden vervolgens de investeringen op een aantal mijlpalen om Sugru naar de markt te brengen en het bedrijf te schalen naar waar het nu is. Meer recent hebben we equity crowdfunding gebruikt, waardoor onze investeerders grote voorstanders van het merk werden en lid werden van de Sugru-gemeenschap. Onze meest recente ronde werd in juli 2015 afgesloten met £ 3,5 miljoen (ongeveer $ 5,3 miljoen USD). Equity crowdfunding gaat over mensen, macht en het feit dat we die liefde en support wereldwijd hebben, is fantastisch. We zouden niet hetzelfde verhoogde gevoel van missie en gemeenschap hebben gehad als we meer traditionele financieringsmogelijkheden hadden nagestreefd.

MB : Hoeveel investeerde u persoonlijk?

ní Dhulchaointigh:

Meer dan 10 jaar lang liefdesarbeid. Aan het begin en op verschillende punten ertussenin waren er periodes waarin we onszelf niet konden betalen, maar dat is OK, je vindt een weg vooruit. Verder had ik geen geld om te investeren; tenslotte, toen we met het bedrijf begonnen, was ik eigenlijk een student!

MB : Is uw bedrijf vandaag wat u aanvankelijk voor ogen had of heeft het in de loop van de tijd aanzienlijk veranderd?

ní Dhulchaointigh: Ik had nooit kunnen bedenken dat we zo'n fantastisch team en avontuur zouden hebben. Mijn visie voor Sugru als product is min of meer hetzelfde als altijd, maar de reis om hier te komen, en onze reis naar de toekomst om alle mogelijkheden van het merk te ontwikkelen, is nog steeds ondenkbaar voor mij. Onze wereld verandert zo snel - wie had 10 jaar geleden kunnen denken aan de leeftijd van sociale media en het gedemocratiseerde bedrijfseconomische ecosysteem waarvan we vandaag genieten? Visie is belangrijk, maar voor ons is de flexibiliteit om daar te komen ook zo.

MB : Wat zijn enkele lessen die u hebt geleerd? Is er iets dat je anders zou hebben gedaan?

ní Dhulchaointigh: Er is niet veel dat ik anders zou hebben gedaan, omdat je leert terwijl je vordert en het bedrijf zich ontwikkelt. Ik weet nu dat er geen voordeel was bij het vroegtijdig uitbesteden van productie, wat we in eerste instantie probeerden. Het was niet goed voor ons - het arm's length management, met minder flexibiliteit dan we zouden willen en een scheiding tussen het R & D-team en het productieteam. Dus besloten we om het op onze manier te doen en huurden een geweldige productiemanager in. We zijn nu een trotse fabrikant en onderdeel van de derde industriële revolutie van lokale, lichtgewicht, hoogwaardige productie.

Wat waren de belangrijkste factoren die hebben bijgedragen tot uw succes? ní Dhulchaointigh:

Ik denk dat een deel van ons snelle succes in de VS te danken was aan het feit dat Sugru voelt dat het uit de toekomst komt en dat het zijn tijd vooruit is. Als samenleving worden we steeds milieubewuster en willen we graag dingen repareren, upcyclen of maken in plaats van dingen weg te gooien. Mensen schakelen nutteloze consumptie uit. Er is een gevoel dat we slimmer zijn dan dat; en er is een sterke groep op de Amerikaanse markt die dat echt op prijs stelt. Met een grote retailer zoals Target in huis, betekent dit dat we in meer dan 3.500 winkels landelijk zijn, wat enorm is voor ons. Target opent speciaal Sugru voor een nieuw publiek, omdat het niet alleen doe-het-zelvers zijn die daar winkelen. Het inaugurele succes van onze introductie in de VS heeft niet alleen Sugru's waarde door verkoopvolumes bewezen, het heeft ons ook geholpen om het merk te vestigen als een belangrijke speler in de kleefstoffenmarkt en de makerbeweging.

MB : Wat zijn de volgende stappen die u als bedrijfseigenaar wilt nemen? Hoe zie jij jezelf als je die doelen bereikt?

ní Dhulchaointigh: We breiden de hele tijd uit naar nieuwe markten. Met klanten over de hele wereld willen we ons richten op het opbouwen van onze wereldwijde gemeenschap dit jaar. Wat Sugru zelf betreft, werken we momenteel aan een nieuwe versie van Sugru, die we hopen te lanceren in de speelgoedruimte omdat het kindveilig is. Onze droom is dat Sugru overal in de wereld thuis is; het must-have-product voor het hele gezin, zodat wanneer je een probleem hebt, mensen zullen zeggen: "Sugru it!"

Wat is je beste advies aan iemand met een geweldig zakelijk idee die er klaar voor is om het te proberen?

ní Dhulchaointigh: Als ik een advies zou kunnen geven aan beginnende uitvinders, zou het zijn om ervoor te zorgen dat uw idee er een is die u echt enthousiast maakt, en een die zal verschil maken in de wereld. De weg zal vol ups en downs zijn en uitdagingen die je je niet eens kunt voorstellen wanneer je begint, en het is dit gevoel voor de verandering die je wilt maken in de wereld die je zal helpen.


Cybersecurity: een gids voor kleine bedrijven

Cybersecurity: een gids voor kleine bedrijven

Als u niet zeker weet wat dit betekent, bent u niet alleen, veel ondernemers realiseren zich niet dat kleine bedrijven evenveel risico lopen voor cyberaanvallen als grotere bedrijven, maar dat zijn ze wel. Volgens een rapport van Keeper Security en het Ponemon Institute is 50 procent van de kleine bedrijven in de afgelopen 12 maanden geschonden.

(Bedrijf)

Achter het businessplan: Qebot

Achter het businessplan: Qebot

Qebot, een platform voor bedrijfsbeheer dat de digitale hulpmiddelen consolideert die ondernemers op één plek nodig hebben, is opgericht met behulp van een flexibel, steeds veranderend bedrijfsplan. Matthew White, CEO van Qebot, zei dat het, of het nu gaat om verkoop, ondersteuning of website, het oorspronkelijke idee was om alles onder één paraplu te verenigen en het op een gebruiksvriendelijke manier aan de ondernemer te presenteren.

(Bedrijf)