Er was eens: succesvolle online advertenties vertellen een verhaal

Advertenties die een verhaal vertellen, hebben de grootste impact op consumenten, suggereert nieuw onderzoek.

Digitale media advertentiecampagnes die een merkverhaal vertellen voordat mensen worden gevraagd iets te kopen, zijn aanzienlijk effectiever dan advertenties die mensen onmiddellijk aanmoedigen om een ​​actie te ondernemen, blijkt uit het onderzoek. De resultaten zijn afkomstig van onderzoek door Facebook en Adaptly, Adaptly, reclamemediabedrijf voor sociale media. Voor de studie hebben onderzoekers twee advertentiecampagnes op Facebook voor Refinery29, een onafhankelijke website over mode en lifestyle, gegenereerd en vervolgens het aantal e-mailabonnementen en bezoeken aan de bestemmingspagina's van de advertenties.

Eén campagne met "aanhoudende call-to-action" omvatte Facebook-advertenties die creatieve inhoud en afbeeldingen bevatten die uitsluitend gericht waren op het genereren van e-mailabonnementen. De andere campagne bevatte verschillende 'opeenvolgende' advertenties die eerst het merkverhaal vertelden en vervolgens productinformatie verstrekten voordat mensen werden uitgenodigd zich aan te melden. Advertenties voor beide campagnes liepen in de Facebook News Feed naar vergelijkbare doelgroepen.

De onderzoekers ontdekten dat onder degenen die de gesequentieerde advertenties zagen vergeleken met degenen die de niet-gesequenceerde advertenties zagen, er 87 procent meer mensen op de overloop kwamen pagina. Daarnaast was er een stijging van 56 procent van het abonnementspercentage van e-mail onder mensen die de advertenties met de volgorde van de e-mails zagen.

Het onderzoek toonde ook aan dat mensen die werden blootgesteld aan alle drie de advertenties in de reeks met hogere snelheden werden geconverteerd dan degenen die hadden gezien slechts een of twee van de advertenties. Zelfs degenen die slechts één van de advertenties hebben geconverteerd met hogere snelheid dan mensen in een controlegroep die geen advertenties hebben gezien.

"Sommige adverteerders vinden het misschien niet intuïtief om een ​​campagne te verlengen als een manier om hun publiek stapsgewijs meer te bereiken. de aankooptrechter, in plaats van meer onmiddellijk een oproep tot actie te leveren, "zei Nikitas Sethi, CEO van Adaptly, in een verklaring. "Maar we hebben bewezen dat deze klassieke aanpak voor het bouwen van merken zowel effectief als efficiënt is, zelfs voor direct response."

Op basis van de onderzoeksresultaten adviseert Adaptly bedrijven om een ​​"gesequenceerde" marketingboodschap te testen, zelfs als de doel is directe reactie, om de resultaten te verbeteren die van belang zijn voor de campagne of het merk.

Daarnaast adviseert het bureau marketeers om de berichten van hun campagnes aan te passen afhankelijk van wat mensen over het merk weten. Onderzoekers zeiden dat merken met een hoger niveau van bewustzijn mogelijk meer kunnen focussen op aankoopintentie en conversie dan minder bekende merken.

"Kwaliteit en betrokkenheid zijn van cruciaal belang bij het ontwikkelen van een klantenbestand met echte levenslange waarde," zei Melissa Goidel, chief revenue officer bij Refinery29. "Door het verhaal van Refinery29 tijdens het acquisitieproces te vertellen en bewustwording en aandacht te creëren voordat we tot conversie overgingen, konden we onze return-on-investment verhogen en uiteindelijk een meer goed geïnformeerde en gekwalificeerde [e-mail] abonnee krijgen."

Oorspronkelijk gepubliceerd op

Zakelijk nieuws dagelijks

---

Trends in het financieren van kleine bedrijven van 2018

Elke startup heeft één belangrijke behoefte gemeen: geld! De financiering van een startup kost veel overhead, vaak voordat inkomstenstromen zijn gerealiseerd. Dat betekent dat, terwijl uw jonge bedrijf geld overhoudt om rechtop te gaan zitten, het waarschijnlijk niets binnenhaalt. Geen zorgen, er zijn veel verschillende manieren om uw startup te financieren.

(Bedrijf)

5 Crazy Marketing Gimmicks zijn vreselijk mis gegaan

Marketingfouten Hoewel marketingcampagnes zijn ontworpen om de publiciteit in de hand te werken, hebben ze niet altijd hun beoogde resultaat. "Ik voelde me behoorlijk onoverwinnelijk, dus ik dacht: 'Laten we iets geks doen'", vertelde Tu MobbyBusiness. Tu and Pozzle mede-oprichter Charles Jamerlan had geplaatst meer dan 500 stickers rond de stad en slingerden hun geïmproviseerde guerrilla-marketingcampagne rond 2 uur in, toen de zaken slechter werden.

(Bedrijf)