Zit je vast in een sleur? Hoe je een carrière kunt onderhandelen

Er komt waarschijnlijk een moment dat je het gevoel hebt vast te zitten in je carrière. Of u nu een hoger salaris nodig heeft of gewoon niet geniet van het werk dat u doet, u zou kunnen overwegen om een ​​promotie te vragen of een aanvraag in te dienen bij andere bedrijven. Maar soms, om te krijgen wat je wilt, moet je onderhandelen.

Als je klaar bent voor verandering, neem dan geen genoegen met de eerste positie die je wordt aangeboden. Hier leest u hoe u uw carrière kunt onderhandelen.

Richt u op uw manager en uw behoeften

U moet begrijpen wat er precies ondernomen moet worden voordat u alles op het spel legt. Beide partijen - de werkgever en de kandidaat - moeten weten wat ze willen opofferen en wat ze ervoor terug verwachten.

"In elke interactie van je loopbaanontwikkeling probeer je aan je behoeften te voldoen, en de andere persoon probeert hun behoeften te bevredigen ", aldus Tad Mayer, voorzitter van Career Negotiations. "En als of uw behoeften of die van hen niet worden gehaald, zal die persoon geen reden hebben om iets te doen."

Richt u op wat belangrijk is voor de manager, deel wat belangrijk voor u is en breng waarde aan de manager, Mayer zei.

"Denk aan de mindset van nieuwsgierigheid," voegde hij eraan toe. "Plan een vergadering met je leidinggevende om te praten over wat belangrijk is voor hem of haar." Mayer raadde aan te vragen wat ze proberen te bereiken, welke uitdagingen ze tegenkomen, hoe ze door werk worden geïnspireerd, enz. Van daaruit kun je werk met de antwoorden van uw manager en bied oplossingen of mogelijkheden.

"Misschien neemt het een deel van hun projecten over, neemt het nieuwe verantwoordelijkheden op voor coördinatie met andere afdelingen of geeft het een reeks presentaties aan andere kantoren," zei hij. "Misschien definieer je een testperiode om te kijken hoe het werkt: werk hard en creatief om manieren te vinden om hun interesses en die van jou te ontmoeten."

Geef geen ultimatum

Je wilt niet ondankbaar lijken voor je manager, dus benader ze niet met een pompeuze houding.

Mayer heeft geadviseerd de benadering 'promoot me of ik ga verlaten' te gebruiken: tenzij je een back-upjob hebt opgesteld of als je verwacht te vechten voor een promotie , vermijd uw manager een ultimatum te geven - en geef het nooit als een bedreiging, voegt hij eraan toe.

Wees eerlijk over uw wensen en behoeften als werknemer. Als uw intenties niet overeenkomen met die van uw bedrijf, of als ze niet bereid zijn tot een compromis, leg dan beleefd uit dat u uw carrière elders moet voortzetten.

Ontwikkel uw netwerk

Volgens Mayer laat onderzoek zien dat 45 tot 70 procent van banen worden opgevuld door verwijzing, wat betekent dat werkzoekenden zich moeten concentreren op netwerken.

"Gewoon aansluiten op LinkedIn is niet robuust", zei Mayer. "Je moet een hulpbron worden voor mensen in je netwerk, zodat ze je onthouden, waarderen en voor je gaan werken."

Om een ​​blijvende indruk te maken, vind je een raakvlak met je connecties en maak je manieren om ze professioneel te benutten. Het zou een win-winsituatie moeten zijn.

"Het kan zo simpel zijn als het verzenden van links naar recente artikelen die belangrijk zijn voor hun vakgebied en die ze misschien hebben gemist, het delen van hand-outs van een seminar over best practices op een prestigieuze brancheconferentie, om uit te leggen hoe je marathonteam heeft geld ingezameld, wat nuttig kan zijn voor hun marathonteam, "zei Mayer.

Mensen leren kennen en wat belangrijk voor hen is, is een cruciale stap om met hen te onderhandelen.

" We hebben toegang nodig [tot het bedrijfsleven] spelers], "zei Mayer. "Daarom doen we een beroep op ons netwerk en nieuwe verbindingen om contact te leggen met de besluitvormers en hun behoeften te begrijpen."

Informatieve interviews bijwonen

Informatiegesprekken zijn cruciaal bij het beslissen waar en wat u kunt aanbieden naar een bepaald bedrijf.

"Om toegang te krijgen tot een nieuwe rol, bedrijf of industrie, moet je begrijpen wat belangrijk is voor de mensen erin," zei Mayer. "Met die informatie kun je erachter komen of de rol, het bedrijf of de industrie geschikt voor je is. Laat zien dat je fit bent in een sollicitatiegesprek en richt direct wat belangrijk is voor de beslisser buiten de functieomschrijving. , je hebt dezelfde algemene informatie op internet als alle anderen. "

Houd er echter rekening mee dat een informatiegesprek geen sollicitatiegesprek is en niet als zodanig moet worden behandeld.

"Als u een pitch van uzelf invoert voor een specifieke taak of om in het algemeen tot het bedrijf toe te treden, geef ze eerst reden om je integriteit in twijfel te trekken, "zei Mayer. "Ten tweede krijg je niet de informatie die je nodig hebt, en ten derde bouw je niet het vertrouwen dat ze nodig hebben om je naar een personeelsverantwoordelijke te verwijzen.Als je volgt wat je hebt gevraagd en een hulpbron voor hen wordt, zij zullen u graag verwijzen (en, nog beter, aanbevelen) wanneer de juiste gelegenheid zich aandient. "

De manager kan het informatiegesprek omzetten in een sollicitatiegesprek. Laat het natuurlijk gebeuren, maar onthoud waarom je daar in de eerste plaats bent.

Leer het sollicitatiegesprek

Wanneer het tijd is voor een echt sollicitatiegesprek, zorg dan dat je voorbereid bent.

"Focus op wat belangrijk is aan de beslisser - de personeelsverantwoordelijke, "zei Mayer. "De meeste werkzoekenden gaan ervan uit dat ze, als ze het hebben over de functiebeschrijving en internetonderzoek doen, in staat zullen zijn om de belangen van iedereen die ze interviewen aan te pakken. Het probleem is dat de beslisser waarschijnlijk niet schrijf de functiebeschrijving, zodat deze hun interesses niet weerspiegelt. "

Volgens Mayer kunnen er twee stappen worden gezet. Onderzoek eerst de interviewer, als je hun naam kent. Ten tweede, maak vragen die verder gaan dan de taakomschrijving.

"Dit zal hen doen nadenken over en delen met wat echt belangrijk voor hen is," zei hij. "Nadat ze het je hebben uitgelegd, kun je laten zien hoe je hen kunt helpen die prestaties te bereiken, die je waarde bewijzen en je laten opvallen."

Voor meer tips over je sollicitatiegesprek, bekijk deze Mobby Business guide.

7 Etiquette-fouten die u moet vermijden in sollicitatiegesprekken

Slechte etiquette in een sollicitatiegesprek kan je kansen op een positie schaden, zelfs als je hoogopgeleid bent. Maar overkomen als een zelfverzekerde professional, terwijl je nederig en beleefd blijven, kan moeilijk zijn. Zeven CEO's en HR-professionals hebben gedragingen gedeeld die hen tegen werkzoekenden keren.

(Carrière)

6 Productieve dingen om te doen tijdens de lunch (die geen werk inhouden)

Lunchpauzes zijn een belangrijk onderdeel van de werkdag en voor veel posities per uur zijn ze met een reden nodig - je hebt een pauze nodig. Volgens een onderzoek door OfficeTeam gaf 29 procent van de respondenten toe dat ze werken tijdens lunchpauzes - wat meer schade aanricht dan goed. "Op basis van mijn onderzoek is een van de redenen dat een lunchpauze belangrijk is, dat het zorgt voor een cognitieve breuk en herkauwen die belangrijk is voor creativiteit, "zei Kimberly Elsbach, professor aan de Graduate School of Management, Universiteit van Californië, Davis, die psychologie op de werkplek studeert.

(Carrière)