Tips voor het maken van een 'Great Business Marketing Plan'


Tips voor het maken van een 'Great Business Marketing Plan'

Slimme eigenaren van kleine bedrijven weten hoe belangrijk een bedrijfsplan is, dat de koers van uw bedrijf voor succes schetst. Een cruciaal onderdeel van dat plan is uw marketingstrategie.

Omdat deze strategie is begraven in het grotere bedrijfsplan, mag u marketing niet de aandacht geven die het verdient. Een grondige lay-out van uw marketingstrategie kan echter kansen onthullen van een nieuw publiek of potentiële productlijn, valkuilen bij prijzen, concurrentie en potentieel bereik. U wilt immers niet de winst mislopen die u zou kunnen maken met een effectief marketingplan.

Een marketingplan beschrijft wie uw klanten zijn, waar zij informatie krijgen en hoe u ze verwacht te bereiken. Hier zijn enkele belangrijke dingen om rekening mee te houden bij het maken van uw plan.

Voordat u een marketingplan kunt schrijven, moet u uw niche vinden en begrijpen - de specifieke demografische doelgroep, zei online bedrijfs- en marketingstrateeg Amber Dee. Als uw bedrijf bijvoorbeeld 30 minuten maaltijden verkoopt, zijn waarschijnlijk degenen die traditionele 9-tot-5 banen hebben op uw markt. Bestudeer die groep individuen om hun worstelingen te begrijpen en leer hoe jouw bedrijf het probleem kan oplossen, zei Dee. Onderzoek uw doelmarkt door de mensen daarbinnen te vragen.

Zoek uit wat de kernbehoefte is die uw product of service zal bieden, zei Robert J. Thomas, een marketingprofessor aan de McDonough School of Business aan de Georgetown University. Is het om uw klanten te helpen de dag gemakkelijker door te komen? Doet hun werk efficiënter? Wees gerespecteerd en bewonderd door vrienden? Uw aanbod moet ontworpen zijn om klantproblemen op te lossen of beter te voldoen aan de klantbehoeften dan de concurrentie.

Het maakt niet uit hoe origineel uw product of dienst origineel is , er is altijd concurrentie om de dollar van uw doelklant. Kleine bedrijven nemen zelden de tijd om hun concurrenten diepgaand te bestuderen of concurrentie te bepalen die mogelijk buiten hun branche ligt, maar net zo goed in staat om de klant weg te lokken, zei Thomas. Weten wie ze zijn, wat hun belangrijkste concurrentievoordelen zijn en hoe zij op uw aanbod reageren (prijsverlagingen, meer communicatie, enz.), Zullen u helpen strategieën uit te werken om dergelijke verliezen te bestrijden.

Uiteindelijk is uw merk en wat het symboliseert voor klanten uw sterkste concurrentievoordeel, zei Thomas. U zou een eenvoudige verklarende zin moeten kunnen opschrijven over hoe u aan de behoeften van de klant zult voldoen en de concurrentie zult verslaan. De beste positioneringsverklaringen zijn die met één doelbewustzijn en gericht op het oplossen van een probleem voor de klant op een manier die de beste waarde bevordert, voegde hij eraan toe.

Marketingbenaderingen

Nu dat je de elementen van het plan kent , je moet uitzoeken hoe je die doelklant gaat bereiken. Afgezien van de traditionele gedrukte en broadcast-media, zijn hier drie door technologie aangestuurde marketingkanalen die veel van de hedendaagse eigenaren van het bedrijf gebruiken.

Sociale media zijn een essentieel onderdeel geworden van de marketingplannen van bedrijven omdat elk type klant zich op een bepaald type platform bevindt, zoals Facebook, Twitter, Google+ of LinkedIn. Eigenaars van kleine bedrijven kunnen zich overweldigd voelen over de mogelijkheden, maar moeten zich richten op de mogelijkheden die hen het meest kunnen helpen.

"Zoek uit waar uw klanten hun tijd doorbrengen en winkel op die platforms," ​​vertelde Farmiloe Mobby Business. "Ontwikkel een inhoudstrategie die intern kan worden uitgevoerd, [en] dan voer je strategie uit door merkgerelateerde inhoud op de door jou geselecteerde platforms te plaatsen."

Email

Hoewel e-mailmarketing misschien niet zo nieuw is als sociale media marketing, het is een effectieve en populaire keuze voor eigenaren van kleine bedrijven. Bedrijven kunnen e-mailmarketingtechnieken op verschillende manieren implementeren, waaronder nieuwsbrieven, promotiecampagnes en transactionele e-mails. MailChimp en Constant Contact helpen bedrijven bijvoorbeeld hun e-mailcampagnes te beheren.

"Niet alle abonnees willen dezelfde ontploffing ontvangen," hij zei. "Slimme e-mailmarketeers nemen de tijd om abonnees van meet af aan te segmenteren en vervolgens door te gaan met segmenteren op basis van abonneeactiviteit. Door segmentering verminderen bedrijven het aantal afmeldingen, verhogen open tarieven en, belangrijker nog, verhogen het aantal acties van een abonnee e-mail verzonden. "

Mobiel

De populariteit van smartphones en tablets heeft de manier veranderd waarop bedrijven hun klanten targeten. Omdat mensen de apparaten bijna altijd bij zich hebben, willen bedrijven strategieën implementeren die klanten op hun gadgets bereiken.

Monitoringresultaten

Door een goed gedefinieerde lijst met budgetten, doelen en actie-items te maken, met het juiste personeel toegewezen aan elk, kan uw marketingplan werkelijkheid worden. Denk na over hoeveel u bereid bent te besteden, het soort resultaten dat u verwacht en de noodzakelijke taken om die uitkomsten te bereiken.

U vindt meer tips voor het meten van uw marketingresultaten in dit MB -artikel.

Sommige interviews zijn uitgevoerd voor een vorige versie van dit artikel.


Wat (millennial) vrouwen willen: één marketingstrategie past niet iedereen

Wat (millennial) vrouwen willen: één marketingstrategie past niet iedereen

Als u veel van de zakelijke bedrijven van vandaag naar de consument vraagt ​​naar hun doelmarkt, zullen 'vrouwen' en 'millennials' waarschijnlijk veel tegenkomen. Het feit dat marketeers achter deze twee segmenten aanlopen, hoeft niet te verbazen: de koopkracht van consumenten die tot deze groepen behoren - vooral die op het kruispunt - groeit snel omdat generatie Y blijft opgroeien en het personeelsbestand betreedt.

(Bedrijf)

Moderniseer uw microbedrijf om meer klanten aan te trekken

Moderniseer uw microbedrijf om meer klanten aan te trekken

In vergelijking met hun grotere, meer gevestigde tegenhangers, is het aantrekken van klanten vaak een moeilijke taak voor zeer kleine bedrijven. Uit een nieuwe studie van Paychex blijkt dat micro-ondernemingen - die minder dan tien werknemers hebben - de aandacht van de consument kunnen trekken door online aanwezig te zijn.

(Bedrijf)