7 Bewezen marketingtactieken voor het verkrijgen van klanten

Veel klanten weten niet precies welke marketingtactieken ze moeten gebruiken om de verkooptrechter te vullen als het gaat om het werven van klanten. Een succesvolle lead-generation-tactiek moet aan verschillende criteria voldoen:

• Het genereert een groot aantal gekwalificeerde leads voor uw bedrijf;
• Het helpt u een specifiek publiek van uw doelklanten te bereiken;
• Het volgt het aantal leads dat u krijgt; en
• Het meet de kosten en ROI.

Er zijn zeven marketingtactieken die aan deze criteria voldoen. Ze zijn bewezen tactieken omdat ze de beste manieren zijn om grote aantallen bruikbare leads te produceren. Ten eerste zijn er de online advertentiestrategieën voor leadgeneratie:

Zoekmachinemarketing

(SEM) omvat het instellen advertentiecampagnes op Google en Bing. Wanneer uw doelgroep naar bepaalde zoektermen zoekt (bijvoorbeeld 'golfschoenen'), wordt uw SEM-advertentie boven aan de zoekresultaten weergegeven. Display-advertenties

(ook wel banneradvertenties genoemd) zijn de meest gebruikte vorm van digitale marketing. Ze worden gebruikt op websites die worden bezocht door de doelgroep van de advertentie en worden gebruikt om leads te genereren. Ook krijgen marketeers hoge responscijfers met interactieve mobiele advertenties op iPhones en iPads van klanten. Social media-advertenties

maken gebruik van banneradvertenties om gebruikers op Facebook en LinkedIn te targeten (er zal bijvoorbeeld een advertentie met "honeymoon cruises" verschijnen op de Facebook-pagina's van gebruikers van wie de status Bezig is). Zelfs Twitter biedt nu sociale advertenties via gesponsorde tweets. E-mailmarketing

is een andere effectieve online leadgeneratietactiek. Veel bedrijven zijn terughoudend om het te proberen, omdat ze bang zijn dat hun marketing e-mails worden aangezien voor spam. Maar als u gerichte, op toestemming gebaseerde mailinglijsten gebruikt en de 2003 CAN-SPAM Act-richtlijnen volgt, kunt u ervoor zorgen dat uw e-mails doorkomen bij uw doelgroep. Vóór het digitale tijdperk probeerden deze drie - en Er heerste echte tactiek en ze brengen nog steeds duizenden leads naar bedrijven die ze gebruiken:

Direct mail

is een geweldige tactiek om de voordelen van een complex product of een uitgebreide service in detail uit te leggen. Maar het is een dure tactiek, dus gebruik het alleen als u iets verkoopt dat u een hoog rendement op marketinginvesteringen oplevert (bijv. Auto's), of als uw klant een waarde op lange termijn heeft (bijv. Verzekering) via een hernieuwbare contract of herhaal verkoop. Cold calling

werkt het beste vandaag als u producten of services verkoopt aan andere bedrijven. Bij cold calling gebruikt u een getargete oproeplijst van klanten (bijvoorbeeld zakenmensen) die mogelijk uw producten of services nodig hebben. Beurzen

zijn nog steeds een geweldige manier om te verzamelen leads, omdat ze u persoonlijk laten kennismaken met klanten die mogelijk op zoek zijn naar uw producten of services. Welke van deze tactieken zou

u moeten gebruiken? Zovelen zullen succesvol werken voor uw type bedrijf en zorgen voor een positieve ROI. Idealiter zou u alle zeven lead-generation-tactieken moeten testen en die testen die het beste werken en de meest kosteneffectieve zijn voor uw bedrijf. David T. Scott heeft gediend als chief marketing officer en hoofd marketing voor startups, Fortune 500 bedrijven en miljardenorganisaties, waaronder GE, AT & T Wireless, PeopleSoft, Foresee en Intermec. Tijdens zijn werk bij deze bedrijven ontwikkelde hij een reeks strategieën die zijn ontworpen om marketingorganisaties te helpen hun resultaten voor het genereren van leads te vergroten. Hij is afgestudeerd aan de Wharton School of Business en de auteur van "The New Rules of Lead Generation" (AMACOM, 2013). Oorspronkelijk gepubliceerd op Mobby Business.

---

Wilt u dat uw team verbetert? Prijs de beste artiesten

Zaken die teams belonen voor goed werk moeten in plaats daarvan overweeg om individuele erkenning uit te delen aan die leden van het team die de beste, nieuwe onderzoeken vinden. Het erkennen van individuele werknemers voor een goed gedaan werk verhoogt zowel de prestaties van hun collega's als het team als geheel, volgens een recent gepubliceerd in de Journal of Applied Psychology .

(Bedrijf)

8 'Yogisms' over zaken en leven

American Pop Culture Yogi Berra mag was een geweldige honkbalspeler, maar hij was een nog betere filosoof. Zijn beroemdste "Yogisms" zijn onderdeel geworden van de Amerikaanse populaire cultuur. Hier zijn acht van zijn beroemde uitspraken die door MobbyBusiness zijn vertaald in advies over werk en zaken.

(Bedrijf)