Is adverteren dood? (Op-Ed)

Adverteren is verre van dood

Reclame leeft, ademen en evolueren als nooit tevoren. Ik zou durven suggereren dat het vandaag een nieuwe gouden tijd van adverteren is, en wel om twee redenen.

Targeting is beter dan ooit. <> In het ideale geval zou de beste en meest kosteneffectieve reclame alleen gaan naar de mensen die zouden zijn gelukkig - zelfs verrukt - om precies te zien wat ze zochten op het juiste moment. Adverteerders zijn er nu dichter bij dan ooit, omdat adverteerders meer weten over het publiek dan ooit tevoren. Nu kunt u kijkers, lezers of luisteraars segmenteren, zodat u meer van de juiste mensen bereikt.

Als u een klant van Amazon bent, heeft u hiervan een perfect voorbeeld gezien. De boeken die Amazon mij aanbeveelt, gebaseerd op wat het systeem weet van mijn eerdere aankopen, zijn behoorlijk goed op schema. Soms verwijder ik ze - maar vaak zie ik nieuwe boeken die ik niet kende, en ik waardeer het inzicht.

Storytelling-opties zijn gevarieerder dan ooit.

Mijn vader, die in 1968 William Altman Advertising op nam en verkocht het toen hij 20 jaar geleden met pensioen ging, produceerde de iconische Edward Gorey-poster voor het New York City Ballet. Wanneer we vandaag over marketing praten, herinnert hij me vaak aan het belang van storytelling. Een voorbeeld is de reclamecampagne die hij produceerde door de dansers van het ballet te vertellen over hun eigen boeiende verhalen. Denk alleen maar aan de nieuwe manieren waarop we vandaag verhalen kunnen vertellen. Afdrukken, radio en televisie zijn nog steeds uitstekende media, maar het verhaal kan daar beginnen en u naar een landingspagina sturen die de adverteerder laat zien hoe u daar bent gekomen, een Facebook-wedstrijd waarmee u het volgende hoofdstuk of een website kunt schrijven waar u video's kunt bekijken dat verlengt het verhaal. Moet uw bedrijf adverteren?
Zoals zoveel marketingmixbeslissingen, is het antwoord - dat hangt ervan af.

Per definitie betekent reclame dat u betaalt om de verhalen van uw producten of services te plaatsen op plaatsen waar de juiste kopers ze zullen zien. Een gratis Facebook-bericht over de expositie van uw bedrijf op de bootshow is dus geen reclame, maar een advertentie op Facebook gericht op watersporters in uw stad. Welke methode past bij uw bedrijf? Wat dacht u van een remarketingcampagne die mensen volgt die naar uw website zijn geweest en die de boot toont waarnaar ze keken - met een speciale korting op de bootshows? Stel uzelf op de hoogte van deze drie hoofdelementen van succesvolle advertenties: publiek, media en bericht. 1.
Bepaal uw doelgroep.

Wie gebruikt uw product of dienst? Hoe zien ze eruit: ras, geslacht, leeftijd, interesses? Als u het niet zeker weet, bent u niet klaar om te adverteren.

2.

Identificeer de juiste media.

Waar zijn de ogen en oren van uw klanten? Dat is waar uw volgende klant misschien ook is. En misschien is de betere vraag: waar zijn de ogen of oren van het doelpubliek die niemand heeft willen vangen? Ze staan ​​mogelijk aan een kant van de weg. Ze kunnen naar het werk rijden en naar de radio luisteren. De beste media kunnen soms degenen zijn die stil en ouderwets lijken, waar andere bedrijven uw specifieke markt niet hebben verzadigd. Is uw doelgroep kijken, lezen, spelen of socialiseren ergens waar u hen kunt bereiken - kosteneffectief - en uw verhaal vertellen?

3. Bepaal uw bericht.
Wat is het verhaal dat u kunt vertellen? Is het meeslepend? Is het intrigerend? Is het triest, grappig of dramatisch? Is het boeiend? Je verhaal moet kijkers trekken en laat ze meer willen.

Als je geen echt goede antwoorden op die vragen hebt, is het antwoord nee, je moet geen geld verspillen aan reclame. Adverteren is gezond en sterk. Het is misschien een leuke toevoeging aan uw marketingmix. Maar als het niet goed is voor u vandaag, hoeft u zich geen zorgen te maken - tegen de tijd dat u er klaar voor bent, zal het waarschijnlijk nog effectiever zijn.
Janet Kyle Altman

is de marketingpartner bij het boekhoudkantoor Kaufman, Rossin & Co.

---

Reparatietechnicus tot VP: succes is meer dan een eenmanszaak

In 2009 verliet ik de SUNY Binghamton University in New York als een nieuw geslagen economiestudie. Kort na mijn afstuderen verhuisde ik met mijn vriendin van New York naar Hawley, PA. In die tijd verwees een familievriendin me door naar een baan als badmeester in een plaatselijk resort. Hoewel ik genoten heb van mijn tijd aan het zwembad, was het werk verre van wat ik zelf zag.

(Bedrijf)

De staat van de kleine bedrijven: Oregon

Als onderdeel van ons jarenlange project 'The State of Small Business' plant Mobby Business plannen om te rapporteren over de kleine zakelijke omgeving in elke staat in Amerika. In deze aflevering vroegen we enkele van de meer dan 350.000 eigenaren van kleine bedrijven over de uitdagingen en kansen van het werken in hun staat.

(Bedrijf)