8 Essentiële vragen die uw elevator-pitch zou moeten beantwoorden

Elevator Pitch

Alleen al het nadenken over het geven van een elevator pitch kan genoeg zijn om een ondernemer te laten zweten. Het vervaardigen van de perfecte elevator-pitch hoeft echter niet cringe-inducing te zijn. Om te helpen, sprak MobbyBusiness met bedrijven en investeerders om hun advies te krijgen over welke essentiële vragen uw elevator pitch moet aanpakken.

Wat is uw concept?

Investeerders moeten het concept achter een bedrijf kunnen begrijpen voordat ze investeren in het. Daarom moeten alle elevator-pitches gericht zijn op het zo duidelijk mogelijk uitleggen van het concept achter een bedrijf.
"Probeer een eenvoudige, gemeenschappelijke visuele keu te gebruiken die investeerders kan verankeren in wat uw idee / product is lost echt op ", zegt Dan Derosier, vice-president van Three Deep Marketing, een bedrijf voor online marketing en zoekmachine optimalisatie. "Dit is vooral belangrijk als wat je doet iets is dat moeilijk te beschrijven is, zoals een dienst, software of technologie. (Op die manier) krijgt de belegger de visuele keu en hoewel hij misschien niet alle nuances van online marketing begrijpt, zijn ze zeker verkrijg de verbinding. "

Hoe is het met u?

Goede plaatsen in de lift laten luisteraars achter die geïnteresseerd zijn in - of op zijn minst vertrouwd zijn met - een bedrijf. Een van de beste manieren om beide doelen te bereiken, is door te laten zien hoe een bedrijf zich onderscheidt van zijn concurrenten.
"Ik denk dat het enige dat op het veld moet staan, het verschil is tussen uw bedrijf en zijn concurrenten, "zei Braylon Lester, president en CEO van truckbedrijf Xtra21 Express. "De meest voorkomende vraag die ontstond was:" Wat maakt uw bedrijf anders dan uw concurrenten of wat is uw concurrentievoordeel? "
"Het is zeer belangrijk om uzelf te scheiden van uw concurrenten, vooral in de ogen van een investeerder als voor zover de markt en de beschikbare kansen, "zei Lester. "De meeste industrieën zijn zeer concurrerend en in deze markten en economische tijden is een niche van cruciaal belang voor succes."

Hoe investeer je investeerders geld?

Bedrijven die op zoek zijn naar geld van investeerders in een pitch, zijn ook goed - door een gedetailleerd plan te hebben dat precies laat zien hoe ze dat geld willen gebruiken.
"Wees bereid om specifiek te beschrijven hoeveel kapitaal nodig is voor groei en het gebruik ervan en hoe het de winst zal vergroten," zei Delilah Lanoix, president van SMS Transportation Services, dat niet-urgente vervoersdiensten aanbiedt. "Deze mensen zijn voors en je moet de antwoorden hebben. Onthoud, het is het geld van andere mensen! Dit zal aantonen hoe goed je je branche kent en weet waar en hoe je van plan bent om je doelen voor groei te bereiken."

Ben jij gepassioneerd over uw idee?

Passie is niet alleen noodzakelijk voor zakelijk succes, maar het is ook noodzakelijk om een elevator pitch succesvol te maken.
"Toon passie," zei Michael Altman, eigenaar van speciale chocolademaker Tumbador Chocolate. "Het bedrijf kan iets zijn dat mensen saai vinden, maar het tonen van emotie, direct oogcontact en bulletpoint-statements krijgen interesse. Voor mij is het een geweldige verkoper.Dit is de ultieme verkoop, waar je het geld krijgt om te bewijzen hoe goed je bent. "

Ben jij een goede leider?

Naast passie moeten ondernemers en ondernemers ook niet bang zijn om hun persoonlijkheid te tonen om een verbinding te maken met anderen op hun veld.
"Mensen investeren eerst in mensen, dan in het idee", zegt Charlie Kim, eigenaar en CEO van Ross PPD, een fabrikant van speciale druk- en verpakkingsproducten. "Het is belangrijk om te onthouden dat uw bedrijf u en uw principes vertegenwoordigt. Uw pitch zal overtuigender zijn als u het gebruik van jargon vermijdt, zegt wat u doet en zegt waarom u het bent."

Bent u gekwalificeerd om het bedrijf te runnen? ?

Zelfs met persoonlijkheid en kwalificaties moeten bedrijfseigenaars nog steeds hun kwalificaties tonen om een succesvolle pitch te maken.
"Ik heb geleerd dat het van cruciaal belang is dat uw pitch voor investeerders de unieke kwalificaties en inzichten bevat die u en uw team hebben en hoe ze specifiek betrekking hebben op het opbouwen van een duurzaam bedrijf dat een rendement op hun investering oplevert, "zei Tony DeAscentis, CEO van Via680, een video-e-mailserviceprovider. "Je moet alle drie deze items duidelijk verbinden - een op zichzelf is niet genoeg.Als ze dit niet recht van voren hebben gekocht, is de rest van je presentatie bijna niet relevant."

Heb je voorbeelden?

Slimme bedrijfseigenaren moeten ook voorbeelden van hun product meenemen, zodat ze beleggers kunnen helpen hun product te visualiseren en beter te begrijpen.
"Wanneer u potentiële investeerders ontmoet, wilt u er altijd voor zorgen dat u hen een fysiek monster of een proef kunt schenken. van het product, indien mogelijk, "Evan Blaustein, CEO van Mimoco, die gespecialiseerde flash drives produceert. "Steekproeven laten de belegger toe de banden te schoppen en advies in te winnen van andere invloedrijke klanten van uw product, zoals hun kinderen, echtgenoten, vrienden en collega's, enz. Niet elke belegger is een perfecte klantmatch, dus het is belangrijk dat anderen die zij vertrouwen kunnen bieden echte feedback met het monster. Geef ze het concept, maar laat ze bij het product. "

Heeft u uw idee helder bedacht? "Ik denk dat het belangrijkste is een beknopte en gemakkelijk te begrijpen beschrijving van wat het bedrijf doet," Carolyn Galiette, senior managing director van Ironwood Capital, een laat stadium beleggingsmaatschappij. "Bedrijfseigenaren zijn doorgaans erg gepassioneerd over hun bedrijf en zijn geneigd u veel over het bedrijf te vertellen, maar richten zich niet op hoe u dit bondig kunt formuleren. Als zij een zo breed mogelijke basis willen bereiken, is het goed om dat stuk van een presentatie te slijpen en te condenseren. "
Volg David Mielach op Twitter @ D_M89 of MobbyBusiness @bndarticles. We staan ook op Facebook & Google+
.

De lage ROI van slachtofferschap: waarom blindheid mijn succes nooit heeft gestopt

Daar, in mijn ziekenhuisbed, kwam het begin van een denkmodel, waarin een persoon verklaringen aflegt over wat ze wel en niet zullen tolereren in het leven, opzettelijke acties onderneemt verklaringen en verschuift vervolgens zijn of haar levensverhaal om hen te ondersteunen. Later veranderde ik dat gedachtemodel van 'het verplaatsen van je verhaal' in een TedX-talkie en vervolgens in een boek 'Verander het verhaal: een blinde visie op het herschrijven van de verhalen die ons beperken' (Morgan James Publishing, 2017).

(Bedrijf)

Google Glass Enterprise Edition: is het goed voor bedrijven?

De eerste release van Google Glass was een flop - consumenten waren op hun hoede voor geheime video-opnames, vroege gebruikers waren gekoppeld aan 'glassholes' en Google vroeg zich af wat er met zo'n geweldig idee was gebeurd. Maar Google Glass is terug en het is specifiek afgestemd op het bedrijfsleven.

(Bedrijf)

Interessante Artikelen

Het mysterie van gen oplossen Y Job Hoppers

Lenen of fondsen werven? Hoe u uw startkapitaal kunt financieren

Het moderne kantoor is casual ... en lawaaierig

Targetklanten online en offline voor succesvolle vakantieverkopen

Populaire Berichten