Gebruik uw zintuigen om effectievere advertenties te maken
Adverteerders proberen al lang de consumenten te sensibiliseren om hun producten en services te verkopen. Nieuw onderzoek laat echter zien dat de specifieke zintuigen die ze proberen aan te spreken, verschillende effecten hebben op wanneer daadwerkelijk aankopen worden gedaan.
Het onderzoek, dat onlangs werd gepubliceerd in het Journal of Consumer Research, ontdekte dat advertenties die aanraking en smaak benadrukken mensen ertoe aanzetten om meer directe aankopen te doen, terwijl het benadrukken van zicht en geluid ertoe leidt dat consumenten hun uitgaven uitstellen.
"Adverteerders zijn zich steeds meer bewust van de invloed die sensorische signalen kunnen spelen," zeiden Ryan Elder, een van de auteurs van de studie en een universitair hoofddocent aan de Brigham Young University, in een verklaring. "Ons onderzoek duikt in welke specifieke sensorische ervaringen het meest effectief zijn in een advertentie en waarom."
De auteurs kwamen tot hun conclusies na het uitvoeren van vier laboratoriumstudies en een pilootstudie met meer dan 1.100 onderwerpen. In één experiment lezen proefpersonen een van de twee recensies voor een restaurant. Een van de recensies was gericht op smaak en aanraking, terwijl de andere de nadruk legde op beeld en geluid. De deelnemers werden vervolgens gevraagd om een reservering te maken voor het restaurant in de komende zes maanden.
De auteurs van het onderzoek vonden dat de proefpersonen die de review met de nadruk op smaak en aanraking lazen, veel eerder een reservering zouden maken.
In een andere van de experimenten lazen de deelnemers een advertentie voor een zomerfestival dat plaatsvond tijdens het aankomende weekend of een weekend in het volgende jaar. Er waren twee versies van de advertentie. Eén benadrukte smaak en het andere geluid.
Toen de deelnemers werd gevraagd wanneer ze zouden willen deelnemen, hadden degenen die de advertentie over smaak lazen, een hogere interesse in het bijwonen van een festival tijdens het aankomende weekend. Degenen die advertenties lezen met de nadruk op geluiden, waren meer geïnteresseerd in deelname aan het festival volgend jaar.
Over het algemeen vonden alle studies dat deelnemers die werden onderworpen aan de smaak of aanraking van een product of evenement eerder geneigd waren een er is meer interesse voor.
"Als een geadverteerd evenement binnenkort komt, is het beter om de meer proximale smaak- of aanvoelingszintuigen te benadrukken - zoals het eten dat op het evenement wordt geserveerd - dan de meer distale zintuigen van het geluid en zicht, "zei Ann Schlosser, een van de auteurs van de studie en een professor aan de Universiteit van Washington. "Deze bevinding heeft belangrijke implicaties voor marketeers, met name die van producten met meerdere sensoren."
In een tijd waarin sensorische marketing steeds belangrijker wordt, zijn de onderzoekers van mening dat adverteerders goed moeten letten op hun resultaten.
"Onze onderzoek suggereert nieuwe manieren voor marketeers om hun producten en service te differentiëren en uiteindelijk het gedrag van consumenten te beïnvloeden, 'zei ouderling Elder. "Marketeers moeten meer aandacht schenken aan welke sensorische ervaringen, zowel ingebeelde als feitelijke, worden gebruikt."
De studie was een co-auteur van Morgan Poor, een assistent-professor aan de San Diego State University, en Lidan Xu, een doctoraal student aan de universiteit van Illinois.
5 Vragen voor ... Scott Gerber
Young Entrepreneur Council , een team van ondernemende superhelds met nieuw gezicht dat vastbesloten was om bestrijding van jeugdwerkloosheid en gebrek aan werkgelegenheid. Het is het nieuwste avontuur voor Gerber, 27, een populaire serial entrepreneur, tv-media persoonlijkheid, internationaal syndicated small-business columnist en auteur van het komende boek, "Never Get a 'Real' Job: How om je baas te dumpen, een bedrijf op te bouwen en niet kapot te gaan.
5 Manieren om uw BYOD-beveiligingsbeleid te vereenvoudigen
Als u de hoop koestert dat de trend van uw werknemers die hun eigen mobiele apparaten gebruiken op hun werk snel hun gang zullen gaan, kunt u een tijdje wachten. Ondanks de beveiligingsproblemen van BYOD, bieden steeds meer bedrijven hun werknemers de kans om toegang te krijgen tot werkmaterialen via hun eigen laptops, smartphones en tablets.
Populaire Berichten