Meting nog steeds het ontbrekende ingrediënt in marketing

De business-to-business (B2B) marketingafdelingen van vandaag begrijpen de noodzaak om van giswerkanalyses over te schakelen naar een meer datagedreven benadering. In een recent onderzoek zei 80 procent van de marketeers dat ze in 2012 meer tijd zouden besteden aan marketingmetrieken dan voorheen.

Toch meten velen van hen nog steeds niet de resultaten van hun inspanningen. Bijna 37 procent van hen houdt geen rekening met de opbrengsten van hun campagnes, waardoor wordt voorkomen dat marketing de waarde ervan voor de organisatie aantoont.

Waarom? Bijna 40 procent van de respondenten gaf aan de tijd of middelen te missen om rapporten te maken en analyseren. De enquête van Pardot, die cloudgebaseerde marketingautomatiseringssoftware levert, vroeg tientallen B2B-marketeers naar hun programma's, inclusief wat ze meten, hoe ze het doen en normen voor kwalificerende leads.

Een op de vijf marketeers (20 procent) ) Polled zei dat ze helemaal geen leads uit marketingbronnen meten, terwijl 30 procent geen geavanceerde meetgegevens bijhoudt zoals leads op basis van marketing. Meer dan een derde (35 procent) van de marketeers gaf aan geen lead nurturing te gebruiken voor minder gekwalificeerde leads en bijna 30 procent mist de tools die nodig zijn om leads gedurende de gehele verkoopcyclus bij te houden.

[10 manieren om de meeste te maken van Sales Leads]

Aan de positieve kant echter, is de leadkwalificatie zelf strenger geworden. Bijna 85 procent van de marketeers eist dat leads voldoen aan een bepaald aantal criteria, zoals functie of bedrijfstak voordat ze kunnen worden doorgegeven aan de verkoop, en meer dan de helft meldde zich met behulp van een complexe reeks kwalificatiemogelijkheden waarin zowel demografische factoren als leadactiviteit waren verwerkt.

Aangezien rapportage-instrumenten voor marketingcampagnes verfijnder zijn geworden, lijkt het type gegevens dat als waardevol wordt beschouwd, te veranderen, zo blijkt uit de enquête. Ongeveer 33 procent van de marketeers was het erover eens dat marketing qualified leads (MQL's) de belangrijkste te meten metriek zijn, met mogelijkheden voor marketing als tweede; minder op inkomsten gebaseerde metrieken, waaronder websiteverkeer en paginaweergaven, werden als minst belangrijk beschouwd.

"Sommige onderzoeksresultaten waren verrassend, maar andere zijn behoorlijk bemoedigend", aldus Adam Blitzer, mede-oprichter van Pardot en COO. "In de huidige lean-en-mean kleine bedrijfsomgeving is het van cruciaal belang dat marketeers begrijpen wat werkt en wat niet, zodat programma's kunnen worden verbeterd en voorspellingen verfijnd." Ik ben verheugd te zien dat meer B2B-marketeers zich in deze richting bewegen. "

Een non-profitorganisatie starten

In de wereld van ondernemerschap zijn er over het algemeen twee soorten bedrijven die u kunt starten: een verkoopgestuurde for-profit-onderneming waarvan de opbrengst ten goede komt aan de bedrijfseigenaren of een bedrijf zonder winstoogmerk opbrengsten hebben een grotere sociale missie ten goede. Als u een bepaald doel voor ogen hebt en een bedrijf wilt starten om dit te ondersteunen, is een organisatie zonder winstoogmerk wellicht de juiste weg voor u.

(Bedrijf)

Wat uw Facebook-pagina over uw persoonlijkheid zegt

Je denkt dat je geheimen op Facebook houdt, denk nog eens na. Het is niet alleen wat je op de sociale netwerksite plaatst, maar ook hoe je het publiceert dat onthult wat voor soort persoon je bent. Dat is de bewering van onderzoekers van de University of Missouri die een nieuwe schaal hebben ontwikkeld die mensen op basis van persoonlijkheid beoordeelt.

(Bedrijf)